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【重庆·商圈记】肖华:从“暖”到“冷暖”
2020
18/03
09:27
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2020年03月18日 09:27:17 · 暖通家
【重庆·商圈记】
   挖掘到重庆区域在采暖市场需求的重庆华义舒适家总经理肖华,入行是从电地暖开始的,而伴随着市场布局的深入以及对于整个市场需求的深入摸索后,肖华又及时发现了重庆市场中央空调产品冉冉升起的发展活力。
  
  “我们在地暖领域经营后,发现很多客户都已经提出对于中央空调产品的需求,单一的产品显然满足不了市场所需,会造成一些客户的流失,所以我们也及时调整,将中央空调产品融入销售体系中,以更全面地应对市场、竞争市场。”肖华介绍道。
  
  与约克VRF开展合作,完成门店建设,再到销售的开展以及逐渐的扩充规模,肖华带领的华义舒适家的成长显着,但肖华却始终将自己看作一名新手:“毫不避讳得说,我们从事这个行业的时间并不长,特别是销售中央空调产品,我们从接触到现在也同样时间不长,我们就是初入这个市场的新手。但这也敦促着我们需要不断持续地进行学习,去成长,才能更好地应对未来的市场需求。”
  
  所以,肖华也时常参与到各类学习中,包括厂家组织的培训活动,以及区域的一些交流培训活动中去。在肖华看来,学习的目的在于让自身的实力能够得到快速的成长,而这恰恰也是立足于市场的关键,更是口碑建立的基石。肖华表示,在销售层面,华义舒适家会与装饰公司积极交流,一方面能够从中有所学习和成长,另一方面也能有机会接触更多的客户和不同的户型,积累更多设计和施工的经验。同时,他也介绍道:“当然,我们自身也通过门店的展示开展销售工作,虽然舒适家居在重庆市场尚属于发展的初期,但是已经有越来越多的消费者开始关注,也希望能够更进一步地了解。所以,我们的门店也将空调、地暖、新风、净水等等都进行了展示,也希望能借此能吸引消费者的关注。”
  
  从单一品类到综合展现,品类增多的背后是受众面更大程度的覆盖,但在肖华看来,推广仍然是日常销售工作中的重中之重。“我们规划了很多活动,一部分是跟随约克VRF厂家一起参与的,一部分是我们自己组织的。活动的参加在我们看来是获取客户信息非常重要的一环,特别是抢先拿到一手的客源信息,也意味着我们抢占了市场的先机。所以,我们需要把前期的推广工作做好。门店所在的这个位置被成为重庆的暖通一条街,这同样是我们建立在推广上的考虑。前期工作完善后,我们同样会做好后续的服务工作,通过在每一个环节的层层递进,走好我们未来发展的每一步。”肖华如是说。
 

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