之前，公司名便早早勾起了我的好奇心，事实上，空气源热泵热水器的应用广泛，泳池只是其中之一，这位热水大亨为何拿此做公司名，难道不会局限了自己的业务范畴吗？而当真正深入的交谈后发现，谈云飞的中广泳池不只是“泳池”，更是公司的一个线索，一种公司经营的理念，而这位在暖通空调和热泵产业探索了这么多年的经销商也不只是“经销商”，他并不“不安分”，敢于跳出常规，又善于用脚步丈量市场，用观察感知市场，尝试未涉足的领域，更是一位行业探路者。
有些路，走过了就是幸福，他所走过的一般人难以经历的路，最后都会成为成长的动力。每一次的尝试，进军陌生的领域市场，或成功，或有遗憾，最终的对错，只能等待时间来进行检验，留给自己的是更多的是经验的总结，是踏上新旅程的勇气。谈云飞年底进入暖通行业，做的是家用中央空调和服务系统。人们总说读万卷书，行万里路，谈云飞正是这样“不安分”的人，从他朋友圈天南海北的定位中也可窥探一二。
交谈中，谈云飞介绍了自己用十年不停歇的脚步，丈量的市场的经历：“最开始的时候，我在常熟的红星美凯龙开过门店，从年到 2013 年做的家用中央空调。2013年的下半年，我去苏州成立了公司，专门做一些连锁酒店的热水工程，并且辐射到苏州周边的一些城市。2014 年，我在常州成立公司，做附近省份的业务。到了 2015 年年底，我又去了合肥成立了公司，也是这样子一步一步走出去。”
把握行业发展的节奏，感知市场
就是这样三言两语的介绍，概括了自己十年的奋斗旅程，在谈云飞的办公室中，近一面墙都陈列着证书、奖牌等荣誉，见证着十年中的每一个脚印。每一个人生痕迹都是值得珍惜的，谈云飞表示，以前在各种地方工作的照片都会保存下来，现在都还能找得到的。
从 2009 年进入暖通空调行业之后，一路走来，给谈云飞印象最深刻的其实是一种感知：“以前我们做一个产品，给客户去做地暖、空调、净水、新风，我们要代理各种品牌甚至是零部件，要和很多的品牌打交道，才能服务一个客户。而近几年，我去拜访过周边那些以前做家用的经销商，我发现一个规律，所有人都把这些东西集成化，几乎没有人再以单一的产品去单打独斗，基本上都在走整合的路线。这样的一个市场的规律，和中广欧特斯在“后煤改电”时代提出来的舒适家居理念是一致的。高度的整合一定是未来的趋势，从用户端的角度来考虑，一个集成商可以给他提供一站式的服务，无论从设计的合理性，还是施工的对接和后期使用的维护来说，都是以最高的性价比做最全面的产品，得到最有保障的整体性服务。”
基于这种感知，谈云飞及时调整了方向，他表示：“我是 2013 年找到的中广欧特斯，当初在红星美凯龙开的专卖店就是中广欧特斯，一直合作至今，但是从那时候开始，其实我们在家装市场淡化了很多，几乎可以说是放弃了，因为做生意我觉得做工程可能节奏更快一点。但是从 2019 年开始，我们会拨一部分精力去推中广欧特斯的‘5C 舒适家’，我们会去开设专卖店。我们现在已经在苏州常熟开设了专卖店，接下来我们还会在常州和无锡开店，在这几个地方，我们的经销网络相对说还是比较薄弱的，所以我们现在还是要慢一点。”
兜兜转转，走过各种地方，踏进不同的领域，如今再次拾起曾经淡化的家装市场，回首才不过十年。十年，经历了很多，看过了很多，也思考了很多，做着相同的事，却有了完全不同的方法以及完全不同的心境。对于谈云飞来说，对于中广泳池来说，都还处于年轻的发展阶段，需要慢下脚步。
用一根线索多元发展，细分市场
2013 年从原来公司跳出来以后，告别家装市场，谈云飞创业的选择是热水，直到目前，谈云飞的业务一直以工装为主，而围绕着谈云飞或者是中广泳池的故事，总也绕不开中广欧特斯。品牌企业的文化建设和经销商公司运营思路的融合，保证良好的厂商关系的一个重要前提，谈云飞深知这一点。
和中广欧特斯合作的 6 年时间，谈云飞对中广欧特斯品牌的认可度非常高，对中广欧特斯现在布局的“5C 舒适家”理念也是十分认可：“中广欧特斯的企业愿景是做一流品牌，做百年企业。目前来说，‘煤改电’在北方是做得如火如荼，但是这种政策性导向比较明显的产品一定会有一个衰竭。一旦政策没有了，那么这些厂商未来的市场在哪里？所以，民用舒适类的产品的提升和整合是未来的一个趋势，想在未来提升品牌在市场占有率，一定离不开具有可延续性发展的模式，中广欧特斯的模式就是‘5C 舒适家’，这在未来是具有可持续性的。”
围绕着中广欧特斯的传统空气源热泵优势，联合“5C 舒适家”的舒适家居集成理念，谈云飞开始推进公司多元化发展。现在谈云飞的公司主要业务范畴在三个方面，一是有独立的暖通公司运营的中央空调和热水工程。二是游泳池，生产拆装式游泳池。为客户提供泳池水处理、泳池的空旋热控的恒温和淋浴的热水、场馆里的新风除湿、中央空调空调以及软膜、天花、地质的吊顶的整体打包解决方案。第三个板块就是刚开启的家装中广欧特斯“5C 舒适家”专卖店，服务于家装客户。
改变仍然在路上，做好市场
三个板块，让中广泳池处于生产厂家和销售商家的两种身份，对于这两种身份，谈云飞表示，其实并无不同，都是“客户选择我们，我们来给他服务”。对于现在越来越多人都在重视的服务，谈云飞也有自己的见解：“首先产品的质量得过关，只有把产品做好，才能赢得市场的口碑。同时，再好的产品都离不开好的服务与售后，只有把这个服务做好，才能够赢得未来市场整体的战斗力和竞争力。所以我认为，做产品和做服务二者是必不可分的。在有良好产品保障的前提下开展服务，才算是好的服务。”并且，他还提到了一个自己的感观，经销商开始向网络营销、网络推广和线下结合的形式发展，都是在改变的路上去做一个积极的尝试。
在工程项目市场，中广泳池也把互联网思维与服务结合。目前，中广泳池正在积极的打造泳池互联网影视概念。在场馆建设上，中广泳池提出智慧场馆、互联网泳池的理念，对泳池的水处理、过滤循环的所有数据，都实现实时在线监测，直接连到卫生部门。对于泳池池水的恒温、淋浴热水之类的设备，都实现手机实时监测，出现简易的故障可以通过手机端去解决，或者预知性地告诉业主应该怎么处理。这个概念也是中广泳池在和当下主流的万物互联等方面做的融合，是线上线下服务的一种提升。
谈云飞表示，服务一个领域，用户群体也是不一样的。无论在哪个领域做，首先都要够专业才有竞争力，而专业源自于设计、施工还有品牌品质。在每个领域，经营某一类产品及相关产品一定要有开放的心态，合作共赢，拥抱变化。要根据客户的不同需求塑造自己的专业能力，把产品做的越来越丰富，才能集中。“不愿意改变、改变不了的，或者是说没有团队化运作、还是停留在夫妻店的模式是会越来越差的。我发现愿意改变自己，走出去的人会更好。我和别人的区别，是我总是走出去，寻求变化，寻找客户。”
十年，无论是在暖通空调还是空气源热泵市场中，都还是年轻的，但谈云飞一次一次的跳脱舒适圈，用不停歇的脚步，丈量着每一处市场，走过别人没有轻易涉足的路。 “我是一步一步走出去，走向全国，去寻找我的客户，去做我自己擅长的事情。永远是要往上走，不能守着自己的一亩三分地，要走出去，外面的市场更大。”
“每一个市场就是一个纵横的江湖，我想，不管行业环境处于什么样的形势背景下，谈云飞都会秉承着最初的那份热情仗剑前行，不畏未来，也不会割舍这份多年的坚持，用自己最饱满的热情面向这个行业，去和未来更多的挑战进行对抗。”谈云飞如是说。
