武汉作为采暖的重点城市竞争日趋激烈，博世、威能、菲斯曼德系三大品牌都已布局多年，已经有丰富的渠道资源，占据武汉市场的绝大部分的份额，所以佳兆沣在布局林内的时候受到了很大的阻力。李伟表示：“我们作为林内湖北省总代理，为了更好地布局武汉市场也是下了很大的功夫。武汉不仅是采暖产业的布局，包括消费者的理念已经十分成熟，林内进入武汉市场相对来说已经晚了一步，基于这种情况下，我们就自己培养我们的经销商，一步一步的完善我们的渠道，提高我们的竞争力。”
武汉林内在采暖上的发展速度是看得见的。用了短短的四年时间发展了近20 多名经销商，不仅是居然之家、苏宁、国美这样的家居商城，包括金盛、欧亚达一类的家居建材圈都已经有了佳兆沣的成熟体系。李伟表示：“刚开始的时候我们也想过找已经成熟的经销商，但是随着全品类舒适家居生活的普及，这些经销商已经有自己经营的品牌，所以我们就决定自己培养。从建材入驻到全方位的布局，从最开始的门店到后期的经营，我们都给予相应的政策，都是为了快速培养属于我们的经销商体系。”
众所周知，“三分产品，七分安装”是采暖行业提到频率最高的一句话。对于佳兆沣来说，前期的安装是他们的短板，所以在刚开始布局武汉市场时，安装的费用占了绝大部分，导致利润非常的薄弱。为了解决这一痛点，佳兆沣专门成立了自己的研究中心，完善的培训体系长期对安装人员的产品认知、安装知识与实践全方位的培训，李伟也深知专业的技术才是支撑企业长期发展下去的核心竞争力。值得一提的是，经过长期的努力与坚持，佳兆沣已成功的将自己的短板做成了他们的口碑。
随着市场的加速变革，武汉采暖市场将会面临一次大洗牌，不仅林内这样的日系品牌，诸多国产品牌也意欲涉足武汉市场，所以不管是对品牌的产品力还是服务力的要求都是比较高的。李伟认为，专业才是布局市场的重要筹码，不管是产品的专业性还是售后服务的专业性。随着人们的生活水平的日益提高，用户的消费理念也在随之改变，消费者更注重后期的使用体验，所以李伟成功地把佳兆沣做成了售后的示范单位，并且把林内的销量做到在武汉市场名列前茅，后期李伟也将继续用专业性深耕市场。
