01
销售额增长率分析
分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。
应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不涨反降的话，那么可以断言，这家经销商的管理并不妥善。
02
回款统计
分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。
03
了解企业的政策
经销商不能盲目地追求销售额的增长。经销商应该了解政策方针，并且确实地遵守市场规则，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
04
库存状况
库存压力是当下行业大部分经销商都在困扰的问题，库里还剩多少货，开盘是再进多少货，都是值得经销商深思的问题，不要忙碌追求政策，而使自身陷入资金困扰。
05
促销活动的参与情况
经销商对自己公司所举办或是参与的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？作为企业的领导者，首先手中握有大批客户资源，而领导者的参与度和积极性，将直接影响到员工的状态。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
06
访问计划
对客户的管理工作，主要是通过推销访问进行的。经销商要对自己的访问工作进行一番检讨。许多经销商常犯的错误是，对合作额比较大或与自已关系良好的客户，经常进行拜访；对合作额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的客户，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。
07
访问状况
经销商要对自己拜访客户的情况进行分析。制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几位客户，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，客户主管就要分析原因。
08
对自己公司的关心程度
经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。经销商要经常向下属说明自己公司的方针和政策，对下属不时抱有关心和期望。
09
对本公司的评价
本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重？换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额？经销商应该确立自己在分销或者销售人员心目中的地位，拿出企业的综合素质，帮助他们成长。
10
建议的频度
经销商以及销售人员负责的客户各有特色，因此对经销商的管理也应配合客户的特点，才能够做到事半功倍的效果。
每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，经销商以及销售人员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。
11
经销商资料的整理
经销商对于销售人员的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对公司的管理工作做得很好，同时对销售团队的管理也很完善。
12
协助经销商了解竞争对手情况
经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，应结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与销售团队的成员进行沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。
