2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情对人类健康和生命安全产生了严重威胁。然而，它带给国民的健康意识和思想观念的转变，已经远远超出了之前的任何教训，换言之，疫情最大限度地唤醒了国民的健康意识。而早在2015年，博浪就曾举办过研讨会，并率先提出过“大健康”的人居环境产业。
对此，宁波博浪热能科技有限公司董事长颜世峰表示：“随着社会生活水平的提升，消费者对产品的要求不仅要安全健康环保，还兼具节能舒适的特性。消费市场对于健康问题的关注与需求催生新的商机，博浪有热水器、地暖冷气机、模块承压产品，这些水系统产品成为满足这种需求的最佳选择。博浪希望为行业中的制造企业和流通渠道搭建一个面对面的互通交流平台。同时围绕空气能热水产品的沟通和交流，希望更多的人可以一起加入进来，一起做大市场，共同推动空气能热水业务的进步。”
因为新型冠状病毒的爆发，各行各业都显得格外萧瑟，疫情前线物资和人员短缺牵动着全国上下各行各业的心。随着疫情防控工作的深入，越来越多企业加入履行企业责任的大军，博浪便是其中之一。2月5日清晨，博浪营销公司的三位经理驱车1300公里，亲赴北京顺义，实地考察北京数以千计博浪用户使用效果，同时慰问春节期间坚守一线的同事。谈及冒着风险赶去一线市场的意义，颜世峰表示，“回访客户、看望经销商等，这都是作为厂家应该做的服务工作，谈不上‘特殊’。虽然路上的旅程有些周折，但我们还是成功地给一线的工作人员带来支持和帮助，为他们送去了口罩和药品，让他们在疫情期间安心、放心地工作。”
“魔方”博疫，热水业务的新机遇
值得一提的是，针对此次疫情颜世峰认为，当下的现状极其相似于热泵行业都有着同样的危机感，甚至于是一种“窒息感”。目前，空气源热泵热水市场的现状使其从业人员不有些举步维艰，其中，工程的竞争加剧使得各品牌的常规机型也出现明显的降价行为，用差异化的产品打开市场成了当务之急。在此情况下，承压式热泵系统的出现正好解决了这一行业痛点，系统采用的是承压式模块化装置及用热水分仓储存工艺，解决了传统开式商用热泵系统“忽冷忽热”的技术难题，自动排污系统水质更洁净，能够为用户提供全天候恒温恒压的高品质热水。
此外，系统单体占地小、高度低、承重轻的特点，解决了运输与安装过程中的难题，尤其是城市中心区对施工苛刻要求的地段，为商用热水市场注入新的发展活力。虽然承压式热泵系统在设计施工和节能效果方面优势明显，但要计算二者之间的差异还是要综合来考量。初始投资方面，承压式热泵系统每吨热水单价远高于传统开式热水系统，但承压式所需要的热水总量为其一半左右，选择该系统的用户基本属于对品质要求高，对综合效益考虑的群体，他们注重的是长期效应，对价格敏感度不高。
另一方面，高价位的系统也让经销商获得了足够的利润空间，比起竞争激烈的传统热泵商用热水市场无疑更有生命力，让经销商专心专注于为用户解决热水需求问题。更为重要的是，企业为了满足用户对高品质热水的追求，在产品零配件和整机工艺上都精益求精，经销商只需要自购辅材，保证了产品的整体品质的同时，更是对于品牌的口碑起到很好的宣传推广作用，对整个行业来说都是朝着良性的发展方向。
模块承压热水系统“模块化”的重要性在此次疫情下表现优秀。据颜世峰介绍，疫情期间，徐州沛县新城人民医院于1月22日发现了疑似新冠病例，之后果断把后勤综合楼改造为传染病房楼，急需新的热水设备解决大量就诊和医护人员的热水供应。由于疫情的突然性，甲方选用了性价比更高的模块承压热水系统。在了解情况后，博浪快速响应，配合当地经销商火速支援现场。在工作人员不眠不休努力送装和调试后，博浪最终完成了可为传染病房楼提供10吨/天的模块承压热水系统。其中产品的“模块化”恰恰也是博浪施工团队能够在这么短时间内高效完工的关键所在。
逆转局面，重拾忽略的利润
面众所周知，此前的价格战和北方“煤改电”是热水行业发展步步维艰的主要原因。而博浪始终坚持以最好的产品打开市场，从“煤改电”的角度来看，当2016年整个空气源热泵行业开始大举进入北方煤改清洁能源采暖市场的时候，博浪则选择观望与等待。一方面，他们觉得自身的产品应该再保守进行一年的低温测试，确保推向市场的产品能够完全满足市场的需求；另一方面则是希望通过一年的沉淀，学习与吸取行业在北方采暖市场中出现不足的经验。
从价格战的层面上看，颜世峰表示：“此前其他行业发生的价格战所导致的利润减少、发展后劲不足、利益威胁等多项弊处，行业有目共睹，博浪也是引以为戒。产品的诞生，初衷都是为了提供便捷与服务，惠及市场， 但目前市场中不乏存在利益谋取者，使得产品的推出更多地被抹上一层‘价格战’的色彩。作为节能高效技术的倡导者，博浪致力于产品技术引流市场，在良性发展的前提下，服务于渠道与客户，其所努力的方向，就是不断研制和开发出更优化的产品技术，去吸引各地渠道商家的加盟，以进一步促进博浪产品在全国市场的推广。此外，博浪的定位是中高端客户群体，面对日益提升的个性化需求，博浪正在跟进产品创新速度，帮助商家开拓市场，同时提升博浪品牌的技术引领力量。”
此外，据市场调查可以发现，热水业务实则是除了经营空气源热泵设备的经销商之外，其他经销商并不愿意参与其中，对于承压模块为何能够调动经销商忽视的利润面，颜世峰认为，经销商如何突破现状，在激烈的市场竞争中脱颖而出，模块承压热水机给了他们很大的机遇。原先的商用市场，多是传统空气源热泵开式热水，利润低、售后繁杂、业主用水体验差，许多经销商都不愿意去做此类项目。模块承压热水机的出现完全改变了这种情况，所有商用热水的存量市场和增量市场的未来势必是模块承压的。
“就全国各地而言，除了新项目的开拓，存量市场亦非常巨大。博浪通过相关交流会帮助经销商从旧设备改造的思路入手，将那些问题多发、客户投诉多的旧设备替换改造。之后以实际案例、实测数据去说服新的顾客，相信这样推广起来必将如鱼得水。因此，产品的利润、体验感相比其他热水产品必定是优势倍增，那么经销商对于此类利润高的模块承压热水产品肯定是会有所关注的。另外，基于疫情的影响，我们也在分析未来市场的相关走向。这次疫情，相信对于模块承压产品定是会带来较好的机遇。国家的相关部门，定会对社会的水源、食物、房屋等提高重视程度，新建的医院等项目定会采用更封闭、更为安全的闭式系统。”颜世峰如是说。
未来，博浪也将不断帮助经销商逆转热水局面，重拾忽略的利润面。不可否认的是，空气能的推广和普及、品牌影响力的塑造是个漫长的过程，心态至关重要，颜世峰以及博浪团队将以“大玩家”的心态，持续不断投入，积累经验，静待花开之时。
