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【独家】新锐节能:燕赵大地下的完美主义者
2020
04/11
14:30
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2020年11月04日 14:30:17 · 暖通家
  实在,常常是大家对于河北人民性格的形容词。一方水土养育一方人,广袤的冀中平原、富庶的浮沱河等水系造就了这块沃土人杰地灵、群雄逐鹿,而古老的燕赵文化则塑造了河北人忠厚踏实、安分守己的特点。在素有“京津走廊、黄金地带”之称的廊坊,有这样一位不愿安于现状的“完美主义者”,他带着他的新锐节能在廊坊这座城市实实在在得打拼了6年时间。
新锐节能:燕赵大地下的完美主义者
  “我一开始是从事印刷工作的,当时事业进入了发展的瓶颈期,加之互联网经济的影响,导致印刷品的数量骤减,恰巧通过空气能行业杂志的印刷,了解到了空气源热泵这一产品,而且随着‘煤改电’政策的推进,让我发现了清洁能源市场的潜力十分巨大,所以我在年开设了这家公司。”廊坊新锐节能环保科技有限公司总经理张永安向《热泵产业资讯》说起了公司成立时的初衷。
  
  2014 年,张永安和他的新锐节能在廊坊清洁能源市场,可以说是名副其实的“新人”,但伴随着“煤改电”政策的不断落实,北方市场对于清洁采暖的需求开始不断增加,特别是空气源热泵、地源热泵这类具有环保、无污染等特点的产品,更是成为了替代化石能源采暖的最佳选择。届时,燃煤锅炉的替代工作迫在眉睫,而张永安凭借对自身的严格要求、与合作伙伴的配合、对市场的布局及客户服务方面的“完美主义”做事风格,逐步在廊坊市场中站稳了脚跟。
  
  以“合”为贵
  
  内峻外和,是熟悉张永安的人对他做出的一致形容,而在采访过程中其表露出的那份“峻”更多的是面向自己。“其实,对于一个新生企业而言,无论是渠道的拓展,还是内部团队的建立,都充满着挑战。因此,我只能对自己提出更高、更完美的要求,这样才能将公司领上一节新的台阶。”张永安说道。船的航行并不会一帆风顺,暴风雨的降临给航行增添险阻的同时,也成为了对舵手的考验,而一位志同道合的搭档,无疑是可遇不可求。据张永安表示,当公司进入稳步发展期时,他察觉到廊坊当地市场的旧房改造项目越来越多,这将连带着中央空调一同进行改造和替换,因此新锐节能也开始进行着中央空调产品的销售工作,实行“采暖制冷两手抓”的战略,而就是在一场场项目招投标的过程中,机缘巧合般得屡屡与 EK 空调相遇,当张永安了解到其完美的产品质量和完善的服务体系后,一场长达 4 年之久的合作便有了一段开篇。
  
  聚合之能,才是增长之道。在用户需求更加多样化与差异化的当下,市场竞争的激烈程度不言而喻,而张永安与EK 空调的合作则源于同样的理念,那就是相互借力、整合资源,通过激活和有机融合来达到更具系统性与价值性的资源配置。张永安表示:“在多年的合作中,我不止一次地感受到 EK 空调用产品赋能渠道的益处。产品,对于我们商家来说如同一把‘利剑’,当面对用户对产品需求的不断升级时,EK 空调积极采取我们反映出的意见,持续地在原有产品的基础上,通过技术实力和知识储备做出创新升级,为我们打造差异化的武器。”
  
  在张永安眼中,他认为厂商应如连理之木一般共生共存,双方之间的相互借力是维系和谐关系的首要因素,也是最关键的因素,这决定着彼此之间能否在以后的战略执行、市场推广中形成同频共振的默契,而从如今来看,这份默契已然在张永安与 EK 空调之间得到了升华。
新锐节能:燕赵大地下的完美主义者
  问心无“愧”
  
  透过历史和社会生活来看,河北的文化是“兼容”、“并蓄”的,河北人的特性不在于文化的细枝末节,而在于蕴含在文化中的“味”儿,这其中不乏那股踏实劲儿。自 2017 年以来,北方清洁采暖市场的竞争越发激烈,行业中不仅有真心做市场的企业,也有想要赚快钱的商家,一度呈现出乱象横生的现象。
  
  在此市场背景下,张永安带领着新锐节能又依靠什么去布局市场、开展销售业务的呢?张永安表示:“新锐节能没有一位销售员,我们的订单皆来自于多年坚持的口碑建设,以及客户的口口相传。
  
  我们通过以点带面、以工程代销售的方式开拓当地市场。因此,每一个项目,我们都会脚踏实地、倾尽全力,力求问心无愧。”在口碑建设方面,张永安一贯秉持着“完美主义”作风,其坚持从售前、售中,再到售后,让每位客户都能感受到新锐节能的优质服务,这也让越来越多的客户对张永安和他的新锐节能给予了认可与肯定。
  
  如果说,业务员是普通经销商的销售利器,那么客户就是新锐节能的销售兵刃。伴随着 2019 年的告终,第一批采暖试点城市也正式宣布结束,2020 至年随着“三年之期” 的到期,第二批与第三批采暖试点城市补贴原则上将画上句号,这对于涉身清洁取暖市场的商家来说的含义不言而喻。“在目前的北方清洁能源市场中,刮着一股‘邪风’,安分守己做生意的人越来越少,反而冒出很多口头呼喊低价竞争、手中从事着偷工减料的人,这些是我坚决反对且不会参与的事情。勿以善小而不为,勿以恶小而为之。我一直坚持用好产品、好材料、好工艺,这会在源头为我们节省后期维护甚至返工的成本。因此,新锐节能并不害怕政策红利的结束,反而将继续稳扎稳打,把客户与服务放在第一位,以实干出真知。”张永安说道。
新锐节能:燕赵大地下的完美主义者
  立“德”为先
  
  河北曾出过一位在我国历史上有名的大儒“董仲舒”,他首倡“罢黜百家,独尊儒术”,影响十分深远,为儒学取得正统地位作出了重要贡献,因此以“仁义礼智信”为核心的儒家思想在河北人心中根深蒂固。立业以为民,立德以立身。
  
  在张永安的眼中,其认为立业要先立德,做事要先做人。正是基于这种的经营理念思想,使张永安和新锐节能在廊坊有口皆碑。谈及未来的规划,张永安表示当下正处于疫情防控常态化的阶段,但这对于公司业务开展的影响并不大,因此张永安做了乐观的预测,作为“煤改电”的主要市场,河北还有很多可以的发力空间。此外,河北市场在近几年来对于老旧小区的改造要求越来越多,2020 年河北省计划改造老旧小区 1369 个,全面完成老旧小区改造三年行动计划,加之近几年房地产市场的崛起以及商业综合体的增加等因素,都在预示着未来河北市场广阔的发展空间。
  
  在一片向好的形势下,人才问题成为了一直存在于张永安心里的烦恼,对于他而言,“德”、“才”兼备的员工同样可遇不可求。“社会在不断地发展与变化,加大人才的培养力度是顺应时代发展趋势的必然选择。在清洁能源领域,这一问题显得极为迫切,无论是生产企业还是商家,无不面临着人才紧缺的问题,如果放任自流,这将直接导致我们在激烈竞争的洪流中逐渐丧失战斗力,最后消亡在一片红海之中。因此,我目前也正在公司内部进行人才的专业能力与道德素养的建设。”张永安表示。
  
  在河北这片土地上,自古英雄辈出,有“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还”燕地侠客,有“当阳桥头一声吼,喝断了桥梁水倒流”的猛张飞,有“刺配沧州道,雪夜上梁山”的好汉林冲……而在当今社会,伟大出自平凡 , 英雄来自人民。可以预见的是,在廊坊这座城市中,张永安和他的新锐节能将唱出一曲又一曲属于他们的高亢的浩浩“燕赵之歌”。
 

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关键词: 空气源热泵
 
 

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