佛山拓球换热科技有限公司董事长 苏权兴
涨价对于空气源热泵行业而言，拓球认为从当前的市场情况来看影响不是很大，市场基本还是呈现正增长的状态，特别是出口业务表现较好。“但是行业也面临着不小的挑战，比如说我们的客户压力大了，那么他们就会思考很多问题，在计划性订单上面就不敢下很大力度，这样一来我们的计划性订单就减少了，对于我们来讲，就是考验柔性应变能力的时候。”佛山拓球换热科技有限公司董事长苏权兴在接受《热泵产业资讯》采访时表示，铜在拓球所做的换热器中，成本占比约为60%，占比较大。近段时间，拓球的换热器一直实行阶梯调价，临时采购订单价随每天的铜价随时变化，月结订单按照上月铜价结算。由于价格是波动价的，因此受到的影响并不大。
苏权兴认为，就目前的涨价形势来看还较为严峻，未来有可能会持续上涨。苏权兴表示：“假如市场开始出现断崖，并且随着全球复产，那么原材料的需求量就会增加，这样一来涨价态势还会持续上升。对于只是以成本来作为优势的企业来讲，可能会有一定的挑战。如果不看企业发展，那么它的影响并不会太大。我觉得涨价带给行业的机遇比挑战更多，因为这个时候是真正考验企业硬实力的时候，并不是软实力。实际上任何时候价格的走势都是基于一定的市场基础之上的，去年同期价格跌到了低谷，但是当时市场并不见得很火热。供大于求才会跌价，供不应求才会涨价，这是市场的定律。”
不过，毋庸置疑的是，这种情况势必会给空气源热泵行业带来新一波的洗牌，以后的品牌集中度会越来越高，此时企业本身的抗风浪能力就显得尤为重要。苏权兴表示，现在不单只是原材料涨价，实际上用工成本的增加、管理成本的增加，其态势比原材料涨价更为严峻。“因为原材料涨价就像去市场买菜一样，贵买就贵卖，但是用工成本和管理成本的增加，就要考虑用工的合理性和企业的发展性、战略性眼光。所以我觉得从长远发展来讲，洗牌只是市场的说法，真正考验企业的还是如何去把握市场机遇。”苏权兴解释道。
对于今年的行业走向，苏权兴认为优质企业的生存几率会更高，因为在材料成本差别不大的情况下，那些理智的消费者或是客户，可能就会选择更优质的产品、更优质的品牌。针对这种走向，拓球在产品、技术以及经营方面也会做出新的调整。“一是在经营管理上面，要加大力度发展信息化管理平台，做企业的有效推广，让更多的平台认识拓球；二是在设备上面加大投入，因为在实际生产中，设备的成本占比并不是很高，占比最大的是人力，这样也是为了节省人力。其实在原材料价格高昂的情况下，有些企业为了业绩增长会压缩用工成本和管理成本，从而把这个毛利让给客户。此时，我们加大设备投入有很大的竞争力，因为我们不愿意参与恶性竞争，只靠打价格战发展的企业可能会收获短暂的利益，但是终将走不长远。只有适时作出改变，才能赢得更长远的发展，行业的健康发展也需要更多的优质企业来支撑。”苏权兴如是说道。
