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张立强:作为实力派代表的新挑战
2018-02-27    暖通家    来源: 暖通家
  立足市场多年,江森自控约克在陕西的市场基础和品牌影响力都居于前列,称得上是区域暖通市场中的实力派。伴随着市场的发展,市场需求的调整和市场环境的变化,也在不断要求着企业自身进行调整,以更好地满足发展需求。综合实力过硬,市场沉淀扎实,在变幻莫测的市场面前,实力派代表的江森自控约克,也在迎接着陕西市场的新一轮挑战。
  
  “实际上,大概在2015年前后,市场环境就比以往差一点了,特别是在政府公建类的项目几乎都呈现出了停滞不前的态势。这确实给我们的发展造成了一定的困扰。”回顾2015年市场的寒冬,北京江森自控有限公司约克(中国)商贸有限公司西安分公司总经理张立强感慨的说道。的确,市场的寒冰几乎阻碍着品牌地发展,江森自控约克也不例外。
北京江森自控有限公司约克(中国)商贸有限公司西安分公司建筑设施效益中西区西安分公司总经理张立强_副本
北京江森自控有限公司约克(中国)商贸有限公司西安分公司
建筑设施效益中西区西安分公司总经理张立强

  不过,也正是凭借着多年植根于陕西市场的基础,尽管市场逆势,江森自控约克还是积极寻找着市场中的发展契机,争取着成长的空间和机会。首先,在大型的商业建筑方面,江森自控约克无论是在机电设备还是在弱电、楼宇自控等多方面,有着提供综合解决方案的能力,吸引着客户关注的同时,也为客户提供了综合性的解决方案。另外,除了设备方面的销售外,江森自控约克专业、省心的服务工作,同样也成为了其差异化竞争市场的又一优势而备受市场瞩目。当然,作为江森自控约克的强项之一,对既有建筑的节能改造制定专业化的解决方案,也让不少苦于建筑能耗过高的用户得到了问题的解决办法。
  
  “其实在中央空调的服务市场,以及节能改造市场,也是未来可挖掘空间比较大的一个方向。首先在服务方面,我们会时常举行一些培训活动,提高我们员工的综合能力,对自身专注的领域能做到专业的同时,也能对我们其他的一些服务有着一定的了解,在面向市场销售的时候,能够综合性地进行推广。而在节能改造市场方面,因为很多既有建筑在当初设计的时候,可能设计师的设计冷量要远高于建筑需求,在目前强调节能减排的时代,很多既有建筑是有很多节能空间的,我们会首先深入我们的既有客户中,去核查系统,去做一个节能性分析给到客户,如果客户有这方面的需求,那我们在把我们产品卖出去的同时,客户也能够从中受益。”张立强介绍着目前面向改造项目市场的思路和方向。
  
      除了传统的项目市场外,江森自控约克也将发展的眼光落在了如今火热的零售和集采配套市场上。无论是旗下的多联机产品,还是户式水机产品等等,都将成为江森自控约克未来在进军陕西户式中央空调市场的一把利器,再结合传统项目市场的优势,未来的江森自控约克还将实力持续叠加,争取更为广阔的市场份额。 
 
 

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