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吴士东:三个重要着力点
2018-02-28    暖通家    来源: 暖通家
  对于很多品牌来说,2015年前后的陕西市场是相对受挫的一年。外部环境影响下的陕西市场让许多主力阵地布局在项目市场的品牌和渠道都遭受到了市场的寒冬。刚刚接手负责这一区域的吴士东同样深感肩上的压力之重。“这一段时间是比较艰难的,因为市场环境确实也很不好,然后又是我刚刚接手,加上之前几年,天加在辖区范围内的发展也是比较好的,所以自然而然也肩负了不少的压力。”南京天加贸易有限公司陕甘青新区域中央空调总经理吴士东坦言。
南京天加贸易有限公司陕甘青新区域中央空调总经理吴士东
南京天加贸易有限公司陕甘青新区域中央空调总经理吴士东

  然而,短短两年的时间里,天加在陕西以及西北市场的发展迅速,除了重回此前的巅峰水平外,更呈现出了高速增长的发展态势。吴士东表示,这与近两年对于市场的精准定位,以及品牌综合实力提升有着重要原因。“包括轨道交通、电子、以及我们所擅长的末端市场,市场的需求都非常广阔,这对于我们来说就是机遇,特别是轨道交通方面,未来的规划还在持续,这也是我们未来着重的发力点之一。”
  
  除了销量成绩增长速度快外,天加对于市场的布局同样也走在了前列。实际上,吴士东也坦言,在西安这类相对成熟的市场,品牌知名度相较于一些成熟品牌来说还是有一定的差距,而这在市场的竞争过程中,也是需要进行不断补足和完善的一个主要方面。“我们需要不断提升我们的品牌知名度和市场影响力,从而争取到更多参与到市场竞争中的机会。所以建设良好和完善的渠道网络,同时有针对性地对渠道设定一系列政策,树立起渠道的信心,培养一批我们的核心渠道则显得尤为重要了。”吴士东表示。当然,在市场的布局中,争夺成熟市场的份额的同时,天加也把发展的眼光落在了一些尚处在开发初期阶段的市场。而这样先入为主的做法,实际上也是品牌导入,扩充品牌影响力的又一有效手段。吴士东表示:“我们希望能在一些二三线城市的市场进行布点,然后有针对性地去进行推广宣传,同时建立样板工程。这些市场的开发还处在初期,而我们这样先入为主的做法则很有利于我们品牌的导入,在这一方面,我们的速度是相对较快的。”
  
       对于未来,天加针对陕西及西北市场也有着明确的规划。“ 以渠道为中心,多个行业进行细分,包括商用煤改电、锂电池行业以及依托‘一带一路’政策带动下的城市发展。这三个是我们未来主要着重的发力点。”吴士东表示。走在发展快车道的天加还将给这片西北市场带来怎样的惊喜,或许将由时间给出更多的答案。 
关键词: 陕西 天加
 
 

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