中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 人物» 正文
宋海燕:坚持稳中求进总基调
2018-02-26    暖通家    来源: 暖通家
  2011年,三菱重工空调系统(上海)有限公司西安事务所正式成立,相对于市场的一些成熟品牌,三菱重工的入局时间已经相对较晚,但这并没有阻拦住其发展的脚步。“依托我们定位高端的品牌优势,我们逐渐赢得了市场一些对于品质有所追求的客户的认可,无论是前期在项目市场的标杆树立,还是伴随着当下零售市场的火热势头,我们在区域市场上,还是呈现出了一个稳定向上增长的态势。” 三菱重工空调系统(上海)有限公司西安事务所零售营业主管宋海燕介绍道。
  
  项目开路,对于三菱重工而言,近年来在面对陕西地区的市场布局工作上实现了有的放矢。在西安事务所成立初期,陕西的项目市场尚未进入发展的瓶颈期,三菱重工也积极寻找着发展契机,先后在市场上建立起了一批优质的样板工程,得到了市场好评的同时,也赢来了品牌形象的良好树立。“虽然我们入局时间相对较晚,但是那时候布局市场的品牌还远没有现在这么多,另外加上我们此前在家用空调产品时期,就已经在市场上有了一定的知名度和影响力,所以在我们开始中央空调产品布局的时候,市场对于品牌的认知度和反馈还是比较积极的,这给我们后续的发展带来了契机。”宋海燕介绍道。
  
  零售添花,伴随着零售市场在陕西地区近两年高涨的热情,三菱重工同样将其看作实现突破的桥头堡。无论是通过开设K标店,还是在渠道网络的完善方面,三菱重工都在积极与市场需求进行激烈的碰撞,擦撞出的火花也体现在了其销售业绩的增长上。对此,宋海燕表示:“目前,我们在不断补全着我们的渠道网络建设,同时在门店的布局方面,也在稳中有进中朝着计划的方向行进。实际上,如今市场的竞争离不开渠道实力的提升,我们也会积极站在经销商的角度上,在保证经销商切身利益的同时,合理有序的发展渠道,共同实现进步。”
  
  此外,在品牌建设上,除了积极配合总公司的品牌战略部署外,区域范围上也针对市场特性,开展了一系列品牌形象的建设工作。“我们会与一些设计师进行联动,同时也会定期举行一些推广活动,去推广我们的产品,打响我们的品牌。同时,我们也会通过规范化我们渠道的服务能力和服务水平,以此在消费者口中形成口碑效应,这也是我们非常注重的品牌形象建设的重要一环。”宋海燕表示。
  
       当然,为了更好地给渠道提供支持与帮助,三菱重工西安事务所也时常定期举行包括销售、安装以及售后等方面的培训工作,面对日益激烈的市场竞争,无论是厂家,还是渠道,都希望能够通过核心竞争力的培养,提升品牌价值,在白热化的竞争中,抢占发展先机。 
关键词: 三菱重工 陕西
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome