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罗选:以变应变,实现长足发展
2018-03-13    暖通家    来源: 暖通家
  任何一个市场的发展,都处在一个不断推陈出新的过程中。所以想要在变化中寻求发展,单纯依靠教条主义和僵滞地沿袭此前的经验,以不变来应对万变的市场,这绝非上选之策。在东芝开利空调销售(上海)有限公司西安事务所所长罗选看来,一如既往地秉持着良好的经营理念和发展思路的前提下,能够审时度势、顺势调整地改变应对市场的方案和措施,才是实现长足发展的持续动力。
  
  2008年前后,东芝开始有针对性地对于陕西等地区进行市场的布局和规划工作,由于此前进口产品占据了销售的主力,所以在陕西市场的销售工作上也受到了一定的限制和约束。“初期我们的发展方向基本是在工程项目上,虽然带着有零售产品的销售,但是受限于当地消费水平不高,同时像我们纯进口产品定位高端的原因,并不是所有的楼盘都能够接受我们的产品,所以我们在初期将更多的精力投入在了项目市场的挖掘上,特别是在一些公建项目、高端的民用项目以及一些高端住宅上,我们还是有着一定的影响力。”罗选介绍道。
东芝开利空调销售(上海)有限公司 西安事务所所长 罗选_副本
东芝开利空调销售(上海)有限公司西安事务所所长 罗选
  区域市场对于价格的敏感虽然一定程度上影响了东芝在陕西市场的发展脚步,但是伴随着2014年杭州工厂的成立,东芝在面向中国市场的产品线得到了补充和丰富,完善的产品结构让东芝在面向市场时可以提供更多的选择空间,这也给市场对于品牌的认识注入了更多的活力。为此,东芝在针对西北市场的布局工作也在相应调整,并逐渐有了显著的收效。罗选介绍道:“我们将零售产品的销售和布局工作进行了调整,通过开拓渠道和门店布局的方式,逐步实现对于区域零售市场第一阶段的覆盖工作。与此同时,我们也在强调我们的品牌形象的塑造和口碑的建设,我们会协同我们的渠道一起,将我们的品牌影响力实现更进一步的扩大。”
  
  实际上,对于品牌的市场布局工作中的重要一环,门店的布局已然成为了品牌形象展示的重要环节。在罗选看来,目前需要通过门店的开设,来实现对于空白市场的消除工作。以陕西的省会城市西安为例,家居建材市场几乎是每一家中央空调品牌布局市场的必争之地。而其部分外围城市,同样呈现出了这样的市场趋势。为此,东芝也着重发力这一市场布局战略,迄今已趋于实现布局的完成。
  
       “当然,长远来看,我们在完成了空白区域的覆盖后,还将针对市场的销售情况,根据竞品在区域的一个销售情况,去衡量我们在这一区域范围内门店数量是否能够满足区域所需,有针对性地进行门店的增设。总体来看,市场的变化是影响我们进行布局的因素之一,我们也会紧密关注变化的动向,以变应变,在如今火爆的零售市场竞争中抢占先机。”罗选笃定地说道。 
关键词: 东芝开利 陕西