为此，三菱重工海尔围绕渠道做了很多工作。“在热泵两联供系统的推广上，我们采取了以山西运城作为试点，逐步外扩的渠道开发模式。目前，我们已经对运城的13 个县城实现全覆盖，正在逐步开发乡镇店。并且我们在每个区域都建立了专业的售后服务网点，做到2 个小时内响应，12 个小时内解决问题，保证我们卖出去的每一台产品的使用效果。此外，除了我们办事处自身所做的工作之外，总公司对于热泵两联供的渠道拓展工作也比较重视，2021 年已经在全国范围内主要城市举行了20 多场空气源热泵下乡研讨会。”李宇鑫介绍道。通过这些工作，在渠道的开拓上，三菱重工海尔已经取得了实质性的进展。
李宇鑫表示：“接下来，我们也会在这一基础上继续加强渠道建设，把技术服务、营销服务、安装服务、交流培训会进一步做好。接下来我们打算举办一场空气源热泵两联供安装评比比赛，把安装质量进一步提高，保证三菱重工海尔空气源热泵产品口碑的提升，争取到今年年底实现网络数翻一番，销量同比2020 年也实现翻一番的增长。”
