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独家:“鲶鱼”入局,搅动天津多联机市场
2018-05-07    暖通家    来源: 暖通家
  尽管着手拓展多联机领域对于天加空调而言,已然成为“旧”闻,但天加多联机在各地市场的积极推进同样也对当地的多联机市场格局有了不小的冲击,在天津这样一个平面化市场也不例外。动作频频的天加犹如“鲶鱼”入局,不断的搅动着天津多联机市场的风云。在2017年天加多联机在天津市场,多联机签单销售实现2000万新起点基础上,2018年,天加商用天津区域也树立100%增长新目标。
天加商用天津分公司团队
  作为中国的“首都圈”——京津冀区域中的“一员”,天津的重要性不言而喻。4月14日,天加携旗下全系列多联机产品以及全新GHP燃气多联机产品亮相天津市场。在天加商用天津分公司经理拜文杰看来,天津市场具备品牌众多,合资品牌强于国产品牌;价格透明,竞争越发激烈;厂家强势,渠道利益难以保证等典型特征。基于此,天加空调天津分公司通过突出净化特色,卖出差异化;限制渠道数量,维护线上价格;平等互选,政策灵活,客户为先;突出服务,60个月超长质保等措施予以积极应对。同时,调动天加在全国的四大生产基地,70多个销售网点,覆盖式的销售规模和产品实力为客户提供全方位快速优质的服务。
鲶鱼入局
天加商用天津分公司经理 拜文杰
 
       竞争的根本是产品和服务的竞争,2017年天加中央空调销售额实现两位数增长,这其中天加多联机功不可没。为了在2018年度实现跨越式的成长,天加商用空调早早就开始了新技术、新产品的储备。多联机作为天加近两年力推的拳头产品,在业内掀起不小的波澜,无论是TIMS AX﹢系列模块化洁净变频多联机、天加净化家用中央空调冷焰系列、天加净化家用中央空调冷锋系列、天加环绕出风嵌入式室内机、天加超薄静音风管式室内机,还是GHP燃气多联机都得到了行业的进一步关注。
  
  基于这样的市场基调,拜文杰也以题为“精耕质量 合作共赢”的主题展开天加在天津市场的筹谋布局,并分别从天加在天津市场树立的样板工程,产品独到的技术卖点,以及工厂能给到的支持政策等三方面展开。拜文杰表示,作为一个平面化的市场,天津区域有16个市辖区(其中1个副省级区),共有乡镇级区划数为245个,而天加把周边的唐山、承德、秦皇岛也归到天津区域负责,这对于品牌推进覆盖而言并不是一件容易的事,因而在2017年树立了诸多典型样板工程,做好市场铺垫之后,2018年,天加商用天津分公司对于渠道将加大资源支持,通过提升渠道运营实力达成新年度增幅百分之百的销售目标。
 
      不难发现,随着消费者对周遭环境的空气质量严重关切,天津市场对空调的洁净功能也有了强烈诉求,携着对消费者认真负责的态度和以保护环境为己任的责任,天加多联机的优势逐渐明朗,独特的产品特性以及服务保障也引发了天津当地经销商的认可。仅仅2017年,天加就在天津市场树立起一大批典型样板工程,包括:天津大维全运会公园配套项目、天津市西青房管局、天津大学教学楼、天津EOD总部港、天津半导体产业园、雄安万科建筑研究中心、天津赤道那海主题餐厅、天津市第二实验中学、天津拜尔口腔医院、塘沽百度创业园、天津食其家连锁餐饮、天津中山志成职专、唐山丰南医院等等。
  
       其中值得一提的是,此次会议的酒店选址也颇具特色。会议结束后,在天加天津分公司相关人员的带领下,到场的经销商也步行至对面的天加样板工程——Dream Town进行实地观摩体验,如此身临其境的推广形式让到场嘉宾耳目一新的同时,也使其对天加产品品质的特性有了更直观立体的感受。 
关键词: 天津 多联机