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区域经理谈市场·北京篇
2018-06-08    暖通家    来源: 暖通家
区域经理谈市场·北京篇
 
       在中国中央空调市场众多市场中,北京市场有着相对特殊的地位,作为全国的政治和文化中心,在这个市场上,“政治”的符号尤其明显且作用强大。相比其他城市,北京的中央空调市场起步较早,品牌齐全,且发展成熟。本期区域经理,我们走进北京,深入北京中央空调市场的一线,一探政治风口下的北京中央空调市场。
  
  您好,北京!  
  当我走在这里的每一条街道,我的心似乎从来都不能平静,除了发动机的轰鸣和电气之音,我似乎听到了他烛骨般的心跳。我在这里欢笑、我在这里哭泣、我在这里活着、也在这里死去、我在这里祈祷、我在这里迷惘、我在这里寻找、在这里失去,北京北京……
区域经理谈市场·北京篇
  中华人民共和国首都、全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心、国际大都市……提到北京,相信很多人脑海中都会涌现出这样的词汇。如果让你用一个词来描述北京的中央空调市场,你的脑海里一下子能够联想到的是什么?是政治风口下的机遇?是经济中心的诱惑?还是文化熏陶下坚守?抑或是风口下的责任?甚至是梦想与等待?……用一个词,去描述北京中央空调市场,太难太难。因此,当《暖通空调资讯》怀揣着这样的心情,再次走进这座有着三千多年历史的城市的时候,还是不敢轻易地给它的中央空调市场定下调性。
区域经理谈市场·北京篇
  现如今,北京中央空调市场是怎样的一幅姿态?在这个市场上各个品牌的生存状况如何?用哪些词汇来描述北京的中央空调市场较为合适?带着这些疑问,2010年4月份——2018年4月份,时隔八年,《暖通空调资讯》再一次踏上了这座装载着无数人梦想的城市,探寻其中央空调市场的秘密。
  
  历史与变迁  
  8年前,《暖通空调资讯》踏上这片热土时,相对来说,彼时的北京中央空调市场竞争还不充分。由于特殊的城市地位,当时的北京中央空调市场中项目的集中度越来越高的聚焦在了地产领域。同时,诸如轨道交通等方面的配套工程的需求也给当时的北京市场带来了不少的大型项目。此外,就是北京市场中的一些建筑的改造项目也给市场带来了一些需求。而作为华北市场象征性的区域市场,北京中央市场当时的占比也相对稳定,从一定程度上也反应出北京中央市场后劲不足的无奈。
区域经理谈市场·北京篇
  
 
  8年后,当《暖通空调资讯》再次踏上这片热土时,此时的北京中央空调市场俨然已是中国中央空调行业中最“火热”的市场。风口下的“煤改电”市场、“城市副中心”带来的新机遇、“老旧改造”的需求、轨道交通建设迎来“增速期”、新建机场……需求之下机遇自然就产生了,也因此,越来越多的企业开始介入北京中央空调市场,参与其中,分享市场带来的红利。显然,北京中央空调市场也迎来了新一波的发展机遇。在北京区域经理的眼中,他们认为:“中央空调行业永远不会谢幕,有的只是技术的更新和升级换代。”的确如此,8年时间里,北京中央空调市场一直在变化,北京中央空调市场一直在更好。
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  机遇与挑战  
  有多少人,把北京当作自己的未来……当星光渐亮,夜色渐浓,洋气的街景开始亮起绚烂的霓虹,林立的摩天大厦配合着幻彩的灯光,向人们展现着这座城市的风情万种。机遇与挑战并存着,想必浸淫其中的各大中央空调品牌亦是如此的看法。
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  “副中心”,新的市场关键词。这两年,中央政府正在对北京进行行政区域和功能区域的重新划分,雄安新区、通州新城等将逐渐成为北京的“副中心”。自北京城市“副中心”宣布建设以来,受到了业界的广泛关注,新的“副中心”建设,使得很多项目开始往北京周边迁移,这部分迁移工作也会对中央空调产品有巨大的需求,区域能源站、新项目的需求,而这也将成为北京中央空调市场的增量空间。
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  “老旧改造”,必须做好的加分题。北京中央空调工程项目市场在中国的起步较早,发展也较为成熟,目前北京市场机会较大的项目主要有新建的CBD、写字楼、商业综合体和五星级酒店,以及中央空调旧改项目。在日益严格的环保监管下,很多设备由于排放或者能效不达标也进入了强制更换期,这也为市场提供了很多新的机会。
 
  通过与各个品牌的沟通发现,越来越多的品牌开始关注北京家装零售市场的“老旧改造”,不仅仅是因为工程项目市场的竞争激烈和利润率的下降,更因为经过很长时间的发展,北京地区的用户购买商品房的意愿已经基本稳定。随着房价的日趋提升,大部分的销售进行房产置换的意愿在降低。其中又有很大一部分业主选择原地改造升级,随着消费升级意识的体现,在空调系统的解决方案上,家用中央空调会成为他们的首选。因此各大品牌对于北京家装零售市场的投入也在不断加大,开设家用中央空调产品体验店、加大对于家装零售市场的开发力度、深挖渠道、拓展更多的渠道经销商也是这些品牌在2018年度的主要工作之一。
  
  除此之外,“煤改电”市场的火爆、北京新机场的建设、中国轨道交通建设迎来“增速期”、北京成功申办2022冬奥会……中央空调产品势必成为其中的主角之一。如此看来,2018年度的北京中央空调市场俨然是值得期待的。
  
  风口与责任  
  近几年间,“煤改电”毫无疑问的成为了以北京为首的北方市场的重头戏。经过了前两年整个北方采暖市场的“井喷”式发展,北方大地上的各大空调企业也已充分意识到布局北方采暖板块对自身企业在北方市场进一步发展壮大的重要作用。这点从《暖通空调资讯》和各大品牌北京办事处负责人聊天的时候,他们对这块市场的重视以及不断布局,便可明显的感觉到。实际上从2018年陆续发布的北方采暖招标公告中可以看出,在这一民生工程上,各政府机构对于招标企业的自身资质、产品技术条件的筛选也有着越来越严格和精细化的标准。这也说明了招标方对于“煤改电”产品与市场发展以及用户体验的重视程度与日俱增。
 
  毫无疑问,作为“煤改清洁能源”项目最为集中、政策力度最大的市场,北京区域“煤改电”的动向也成为了北方各大城市供暖改造的风向标。清洁能源供暖的兴起对于专业热泵企业和传统制冷空调企业在北方市场的发展路径与品牌架构毫无疑问都产生了一定的转变。在这样一场政府主导的暖通空调企业的“狂欢”下,基于“煤改电”市场需求刺激而产生的企业转型似乎成为了一种必然。
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  作为“发展后”城市的首都北京,过度饱和的城市基础设施建设让五环以内的北京几乎难觅新建项目,这就让各大暖通企业在北京市场的生存变得愈发艰难,这时候广阔的“煤改电”市场无疑是企业在多年项目市场低迷的情况下迎来的一道希望的曙光。这一市场的兴起一方面是为在北京区域寻求发展路径与发展模式革新的各大企业提供了新的发展思路,另一方面更是对企业的产能、产品品质控制、上下游供应链管理等提出了新的要求。
 
  “煤改电”的风口没有人能拒绝,也没有人会再去质疑日益膨胀的北方采暖中所蕴涵的广阔市场容量,唯有借助风口寻找新的发展机会,才能获得新的突破。归根结底,“煤改电”既是风口,也是责任。“其实,作为企业而言,不应该仅仅只关注销售额的提升,更为重要的实则是以国家的环保民生工程为己任,利用自身的产品与技术实力研发出能够提高百姓生活品质的人性化产品,为北方居民创造更美好的人居环境,为国家绿色环保事业与蓝天工程所贡献出自己的价值。”一名区域经理说到。
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  当然,雾霾大肆猖獗带来的影响并不仅仅是积极推动了“煤改电”市场的蓬勃发展,项目的大幅停工,在建的项目处于停滞状态,同样也对北京的房地产经济造成几乎致命的打击。加之近年来北京市场已经趋于饱和状态,包括政府公建、商业地产等项目的逐渐减少,众多工业项目逐步外迁,市场价格竞争又相当激烈。凡此种种,都在一定程度上给各大暖通空调厂家带来了一定的压力。
 
       逃离“北上广”一直都是热议的话题,虽然大家这么高喊着,但还是有无数人心甘情愿来到这里。北京土著也好,外来北漂也罢,大家都在这个城市装着自己的梦想,实现着自己的愿望。压力虽大,但却甘之如饴。这点,相必浸淫于北京中央空调市场的人最有发言权。 
关键词: 中央空调 北京