中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 观察» 正文
区域经理谈市场▪天津篇
2018-07-10    暖通家    来源: 暖通家
  作为京津经济圏中具代表性的城市,天津不仅是四大直辖市之一,同时又是环渤海地区的经济中心、全国特大城市,经济实力不容小觑。本期区域经理,我们走进天津中央空调市场,倾听一线的声音,同时探索天津市场的走向。
天津
  当然,这绝不是偶发性的行程。一直以来,《暖通空调资讯》始终立足于市场前沿,市场一线的走访工作也已经坚持多年。而近两年来,《暖通空调资讯》开始对多年前有所涉足的市场进行再次的走访布局。这与我们多年来坚持“从市场中来,到市场中去"的核心价值理念是相一致的。 

       成长变迁,八载有余
       八年前的此刻,我们同样怀揣着对这个市场的好奇心进行过一次市场调研。要说此刻与当时有何不同,那一定是我们期望看到,经过八年的发展进化之后,这个市场有了什么新的变化,相比八年前,无论是品牌格局,还是产品、渠道的布局发展到了一个什么样的阶段。
  
  多年来,天津利用其港口优势重点发展了钢铁、石化等重工业产业。然而随着中国经济增速放缓,政府在环保上频出“重拳”,钢铁、石化等高耗能高污染行业受到明显冲击,反而拖累了天津的发展。对于天津中央空调市场,外界的认知似乎与对其经济环境的认知保持一致,尽管“理想很丰满”,但“现实很骨感”。
  
  不难发现,作为近年来国家重点打造的北方经济中心,天津在享受政策倾斜的同时,也承担着相伴而来包括全运会和停工令带来的“阳光下的暗影”。抛开一些特定的环境因素不谈,总的来说,天津市场是一个机会与威胁并存的市场。
 
       隐患日增
       2010年,我们第一次踏入天津市场的时候,是天津滨海新区行政管理体制改革后的第一年,包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的功能区的开发与建设成为了天津发展的重中之重。与此同时,国家也出台了一系列政策扶持天津的建设,尤其是将大型的、有实力、高技术含量的企业吸引到天津来投资。在这些利好消息的促进下,天津中央空调市场实现了大踏步的跨越。
区域经理谈市场天津
  诚然,滨海新区的开发建设在一定程度上不仅吸引了国内外优秀企业的投资,也更加为天津的中央空调行业带来了很多机遇。首先,高档住宅小区以及商务楼盘的开发带动了户式中央空调以及多联机的发展;其次,临港工业区等一些工业项目的开发也同样再次掀起了天津工业项目的高潮。
区域经理谈市场天津
  即便过去了八年,滨海新区对于天津的经济带动作用仍不可小觑。据天津统计局的数据显示,天津滨海新区贡献的GDP产值占据总产值的半数以上,地区之间的发展不平衡可见一斑,位于主城区的南开区、和平区、河东区、河西区等贡献的GDP值也是少的可怜。天津由于过度依赖滨海新区,也导致其它地区发展缓慢。
区域经理谈市场天津
       而雄安新区的崛起,或将会和滨海争夺一些研发、设计、创新和高端制造产业,尤其是对滨海高新区,海洋高新区,北塘经济区等可能存在一定的利空。除此之外,雄安新区交通直接对接天津市区,未来如果形成北京市区、雄安、天津市区三方面交通对接,滨海新区仍然会比较被动。滨海新区的内忧外患同样让身处其中的中央空调品牌经理们忧思渐重,这其中尤以传统冷水机品牌为甚。
 区域经理谈市场天津
 
      天津市自身发展的项目需求数量有限,民用项目、私营投资热度降低等等因素也对天津项目市场举步维艰。与此同时,作为承办第十三届全运会的城市,以及天津市委办公厅、天津市人民政府办公厅印发的《天津市2017-2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》,天津2017年很多大中型的项目基本处于停滞状态。《方案》明确规定,2017年10月至2018年3月期间,天津市建成区内停止各类建设工程土石方作业、房屋拆迁(拆除)施工、水泥搅拌及浇筑等作业,停止道路工程、水利工程等土石方作业。范围如此大、时间跨度如此之长的停工令,对天津的项目市场无疑更是雪上加霜的打击。
区域经理谈市场▪天津篇
  滨海新区的遇冷、项目市场的“崩盘”,都使得以大型冷水机组为主要产品的厂家短期内在天津市场陷入尴尬的境地。因而,对以户式水机为主的零售市场,以轨道交通、数据中心、医疗净化、老旧项目改造等等为代表的细分领域,以及以中小型集中供热项目为代表的商用煤改电项目市场的探索则成为在天津传统项目市场受阻的冷水机品牌的突破口。
  
  主力更迭
       八年前的天津中央空调市场刚刚起步,项目市场蓬勃发展,涉足其中的经销商群体多为在行业浸淫多年的实干派,更倾向于自身实力的塑造。无论是机电安装资质,售后服务能力提升,还是力图通过自身专业角度优化甲方和设计院的设计方案等等,都是其基于自身实力所做的探索。当然其中也不乏有工程商把公司的重心放在了项目上,对于经营管理忽视,引发组织结构混乱等状况。
区域经理谈市场▪天津篇
  与此同时,当时的零售市场处于初级阶段,市场中对于家庭中央空调的接受程度不高,消费者对其并不了解,只有极少数消费者会在装修时主动选用家庭中央空调产品。一般在房屋装修中,户主都会遵从家装公司的意见。而八年后的今日,天津的家装零售市场受全国家用中央空调浪潮影响,部分品牌加大了在天津地区的推广力度,而天津地区消费者经济基础较好,对于家用中央空调接受度较高,近两年当地家博会不断刷新的业绩能明显看出消费者对于家用中央空调的欢迎和认可程度。加上天津地区的限购政策并没有北、上、广等一线城市严格,因此家装零售市场的发展并没有受到太多的阻碍。而当地相关业内人士也表示,随着2018年交房量的提升,以及天津房价上扬带来的装修投资额占房价比的降低,零售市场还将持续升温。
 
       当然,不可否认的是,即便经过八年的发展,作为环渤海地区经济中心的天津家装零售市场的发展依旧并不如人意。主要体现在以下几个方面:第一,零售渠道格局散乱,代表性的领军企业不多,“散兵游勇”居多;第二,市场无序竞争,零售商之间大打“价格战”,在代理同品牌的零售商之间,竞争尤其激烈;第三,不同于南方人的“理性消费”,生活节奏缓慢,天津人购买家用中央空调更趋向于“感性消费”,中央空调市场整体活力不足;第四,天津夏热冬寒,春秋冷暖适中。不同于南方城市对中央空调制热性能的强烈需求,制冷是天津消费者对中央空调最大的需求。从这点来看,在天津市场上,中央空调跟普通分体空调相比并不占优势。
  
  虽然天津家装零售市场存在以上种种问题,但是仍然朝着好的方向发展,尤其在5月16日,天津发布“海河英才”行动计划以来,放宽人才落户条件的新规尤为引人注目,吸引了近百万人在一周内前往咨询落户,人们甚至不惜彻夜排队。5月天津新房市场整体供应量相比前两个月有了显著提升,尤其是后两周,均为近期小高峰。市场容量在不断扩大,竞争企业愈来愈多,市场机遇与挑战并存。
  
  热点仍在
       巧合的是,无论是八年前还是现今的天津中央空调市场,都有备受政府和社会各界关注的大热点。八年前是水地源热泵市场,而八年后则是在华北地区大行其道的“煤改电”市场。
区域经理谈市场▪天津篇
  天津市是一个地热资源相当丰富的城市,所以八年前,作为刚刚起步阶段的水地源热泵也正在逐步被更多的项目所采用,同时,市场也暴露出一部分的弊端。尽管水地源热泵是一种利用可再生能源的节能产品,但是推广力度不够大、受众认知度不够,其优势不能被人们所了解,开展项目的领域往往受到局限。另一方面,这种热泵运行效果与当地的地质和水质情况密切相关,当时很多项目的设计和使用存在很大的盲目性,国家也尚未出台这类产品的相关标准规范。最后,生产水地源热泵的众多企业中,不少“游击队”四处突击,只追求短期利益,不重视产品和工程质量,往往先通过一些关系和低报价拿到项目,再对外进行层层分包,直接导致许多区域的水地源热泵项目在运行中出现质量问题,引发运行费用过高等后遗症。
  
  曾经红极一时的水地源热泵市场,如今早已回归平淡,当初风风火火涌入市场的品牌潮也已逐渐褪去了大半。无独有偶,八年之后,“煤改电”成为天津市场最大的利好,为确保供暖季的空气质量,2017年10月底,天津市完成了中心城区全部区域、滨海新区核心区(含塘沽、汉沽、大港城区)和其他区的建成区城市散煤“清零”;并完成了天津市农村散煤“电代煤”“气代煤”任务;全面完成武清区“无煤区”建设任务。此举不仅加速了户式煤改电机组在天津市场的普及,同时也带动了以模块机为代表的风冷热泵型产品在项目市场的兴起。中小型集中供热项目以及私人小型项目成为天津项目市场上的主力军,而性价比高的模块机则成为近两年天津市场的“宠儿”。
区域经理谈市场▪天津篇
  与此同时,2017年末的“气荒”事件以及武清区煤改电市场爆发出的问题,同样也在影响着天津煤改电市场的走向。从几个亿到近百亿的质的突破,整个市场的产品能否经得住严冬的考验?在并没有那么充分的时间内培训出的安装、售后团队是否能够及时响应超过居民的需求?甚至包括政府的操之过急,消费者对于品牌认知的模糊,市场的鱼龙混杂,推进时间的紧凑,正规企业的微薄盈利,机组超出使用年限之后的更新换代,以及政府的保障政策等等都是需要市场来验证的问题。
  
  也正是基于这样的考量,即便天津“煤改电”市场还有大片区域没有落地,但针对2018年“煤改电”工作,迄今还未出台明朗的政策以及信息。“整个天津的煤改电现在还有很大的盘子现在还没有进行落地,一方面是因为煤改气出现了很多的问题,所以说煤改气从今年开始应该就会被叫停了;另一方面,传统的煤改电价格很高,就招标而言的话,政府的资金基本相对稳定。所以在这种情况下,各个厂家也都开始推进产品研发和革新,热泵热风机产品也应运而生。对于政府而言,热泵热风机更节省成本,能效更高,制热也没有问题,所以说今年静海、滨海等区域会有更多的一些机遇。”某品牌天津办事处负责人表示。
  
  毫无疑问,天津中央空调市场与八年前有着质的变化,在传统项目市场遇冷甚至崩盘的同时,无论是细分领域、家装零售以及煤改电市场中,新的机遇都在腾然而生。在这个威胁与机遇并存的市场,未来天津中央空调市场的走向同样值得我们期待。欲知后事如何,让我们期待下一个八年吧!
关键词: 天津 区域经理