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【EK】梁涛:做好“细致化” 工作
2018-07-10    暖通家    来源: 暖通家
  EK进入天津市场已有近十年的时间,成立之初以新品牌的面孔走向市场,有过高速发展,也经历过困难和阻力,而从成立新品牌,到建设团队,再到扩展市场,基于九年的市场积累,带着沉淀下来的产品技术、销售团队以及客户资源,EK也在不断探索自己的道路。“从行业层面来看,其实市场中的品牌工作是一致的,只是基于时间与定位的差异化,让这些品牌之间的工作看上去有了些微的不同,谁的工作更加完善,对于市场的细致化程度拿捏地更好,谁就是市场的胜者。所谓的‘细致化’差异,就是目前EK在天津市场努力制胜的一个方向。” EK天津办事处销售总经理梁涛说道。
广东欧科空调制冷有限公司 天津办事处销售总经理 梁涛
广东欧科空调制冷有限公司 天津办事处销售总经理 梁涛
 
  服务对于中央空调市场来说是至关重要的一个部分,服务的优劣可以反映出品牌与渠道商家的专业性程度,也关乎着终端客户市场对品牌的印象与评价。对于秉持长期市场发展理念的EK来说,做好服务层面的工作,是其细节彰显的一个层面。为了给终端市场展现更专业性的品牌形象,EK在渠道市场先行发力,从推广会议以及培训会议等实战性形式入手,提升渠道商家的专业能力。梁涛透露,目前EK针对“煤改电”市场已经在天津市场开启推广会议,后续还会举行多联机、冷水机组等产品市场的经销商会议,这样做的目的不仅能够推荐EK新产品,更可以潜移默化地对渠道商家进行技术培训,两全其美。而针对经销商公司的技术人员,EK也积极组织相应的技术交流会,促进专业知识交流,加深品牌与渠道市场的凝聚力。
  
  在培训工作之外,据梁涛介绍,EK还进一步挖掘与掌握客户的“细致化”需求,这其中包括渠道与客户两层市场。“我们在天津、唐山、秦皇岛等地区都有不少支持与信赖EK的老客户与经销商,以前服务经理可能只是维修产品和简单解决问题,现在EK会在此基础上做好回访工作,要让经销商与甲方客户都感受到EK给予他们的支持,而对于商家来说,EK在产品技术的专业程度、项目方案的解决层面所提供的帮助,也会成为他们全方位应对项目市场的一个良好武器。”
  
  2017年,天津中央空调市场受当地停工令政策影响,不少相关项目有所推迟,导致市场中各个品牌销量有所减少;到2018年上半年,天津市以及周围部分区域的项目已经慢慢进入原本的状态,国家产业政策对天津市场的相关投资,移动、网络数据中心、航天等项目逐渐向天津市场移植,给中央空调行业也带来不少机会。面向天津的大项目市场,EK自然也加大拓展力度,其中,涉及到航天应用的项目领域,EK基于深厚的航天科技服务经验与技术实力,在天津市场揽下不少大项目市场,而这些无疑会给EK2018年的整体市场带来可观的销量成绩。
  
       当然,EK所要做的细致化工作不止于此。据梁涛透露,在新一轮的市场爆发之前,EK还将在巩固经销商网络与拓展市场的同时,吸引更多新鲜血液,组建更大的内部团队网络,扶植渠道商家,“总体来看,2018年的市场态势应该不错,就看每个品牌如何去把握这一市场。EK会继续做好细节化工作,给渠道加砝码,给中央空调市场助力。” 
关键词: EK 天津