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【麦克维尔】郭明:独辟零售蹊径
2018-07-12    暖通家    来源: 暖通家
  近几年来,全国大环境的下行以及天津项目市场的动荡,都让传统水机品牌忧思渐重,即便作为在天津市场深耕二十余年的麦克维尔也不例外。不过有所区别的是,麦克维尔在项目市场遇冷之际,迅速找到了突破口,独辟零售蹊径。
麦克维尔中央空调有限公司天津分公司总经理郭明
 
  多年来,麦克维尔在天津市场稳扎稳打,步步为营,年销售业绩都维持在稳定的增长水平,积极开拓市场和渠道,实现了逆势增长,并树立了一大批典型的样板工程:泰达MSD,选用末端;天津大都会四号地,选用离心机、螺杆机、末端;中国联通滨海二期,选用变频螺杆机、末端;天津正融广场,选用离心机;天津红日药业,选用末端;天津地铁6号线全线,选用PFS单螺杆式冷水机组、MDM组合式空调机组。其中,有些单体项目超过千万元,成为天津市场上的标杆项目,而这些项目的中标也为麦克维尔不断发力天津市场打下基础。
  
  “天津的项目市场不仅仅受到了停工令的影响,中小项目的凋敝、部分项目的延期、付款方式拖拉、库存压力渐增等等,也都在侵害着天津项目市场的发展。相反,随着房价的水涨船高,中央空调占到房价的比例减少,消费者对于品质生活的要求,以及煤改电市场也带动了户式水机的崛起等等,都是麦克维尔拓展零售市场的机遇。”麦克维尔中央空调有限公司天津分公司总经理郭明表示。
 
      针对这样的市场情况,麦克维尔不会正面地加入日系品牌大行其道的家装零售市场竞争,而是另辟蹊径,加大力度推广变频A+户式水机产品。“从2013年提出重振家装开始,无论是全国市场,还是天津当地,麦克维尔对于零售市场的布局都不算迅速,这跟我们长久以来的经营理念有关系,对零售渠道的建设更多的是态度的转变,以往的麦克维尔讲究的是低调内敛,现在我们尝试更高调去拓展零售市场,在区域设立代理商,加强经销商支持体系的建设,发布相应的新政策等等,让麦克维尔的身影频频出现在消费者和经销商的眼中,持续扩大麦克维尔的影响力。”郭明表示,麦克维尔也将重新制定市场规则,与经销商携手共同推广户式水机产品,给消费者带来不同于氟机产品所带来的舒适体验,将户式水机市场规模做大、做强。
  
       作为企业销售的核心,一直以来,渠道建设都是企业最为注重的核心元素。同样的,建立良好的渠道关系并予以支持,也将有利于产品在市场更好的覆盖。对此,郭明表示2018年将在天津市场布局超过十五家专业店,麦克维尔的渠道思路也将以专业店建设、产品营销以及体系化配套推广为主,抓住A+户式水机产品的发展势头,利用好水机品牌的优势,做全产品,引导经销商由家装设备供应商向区域综合性系统解决方案服务商转型。 
关键词: 麦克维尔 天津
 
 

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