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【三菱重工】黎强:品质定义品牌
2018-07-12    暖通家    来源: 暖通家
  从2010年进入天津市场至今,三菱重工空调在其间的发展几经起伏,有过在天津融创集采二期项目带动下的突出业绩表现,也有在工程量下滑、零售后继无力下的沉寂。而从2013年开始,三菱重工空调将经营的重点落在对家装零售市场的开发培育,事实证明,这样的探索无疑是卓有成效的。
三菱重工天津事务所事务所所长黎强
三菱重工天津事务所事务所所长 黎强
 
  与华东及华南等地区相比,天津的夏季较为凉爽,高温炎热的天数不长,市场对空调制冷要求不高;但经过近年来众多品牌在市场的发力以及培育,天津地区中央空调市场的认知度逐年提升,与此同时,三菱重工空调也在多年的市场经营中,拥有了良好的口碑以及一批忠实的护拥,其中也包括早年分体机的用户。三菱重工空调天津事务所所长黎强表示对三菱重工空调而言,天津市场的客观不利因素确实有,但机遇点也同样存在,事在人为,只要根据这些特点制定相关方案,市场拓展工作也能取得积极的进展。
  
  截止目前,三菱重工空调在天津市场拥有20家以上的“K标店”,最大的“K标店”年销售规模突破千万元,也是当地行业中的翘楚。黎强表示,三菱重工空调在天津市场很重视渠道的拓展,但并不会盲目开店,不仅会结合天津的市场情况,合理推进布局,同时也会通过定期对经销商团队在产品、安装、售后和服务等细节的培训拓展,提升其销售和服务技巧,从而最终实现巩固品牌定位,达到与经销商的互利共赢。
 
       与此同时,工装项目市场也是三菱重工空调难以舍弃的一部分。囿于现今天津房地产市场的管控和限购,同时,政府对环保有强制规定,不少工厂企业不得不减少产能,来达到环保要求,集采项目的回落以及环保限令同样给三菱重工空调带来一定程度的打击。对于这部分项目数量的减少,三菱重工空调一方面通过对家装零售市场的侧重弥补,另一方面则将工装项目市场的重点落在了民生项目的拓展上。2017年,三菱重工空调在天津市场同样收获了不少的大中型项目,比如:华夏幼儿园项目,项目金额超百万元,以及天津二手车市场产权交易中心、某高端农家院项目等。虽然当前工装项目市场仍然没有完全复苏,但是三菱重工空调依靠强大的市场影响力有所斩获。接下来,三菱重工空调在天津市场还将继续加大对工装市场的投入力度,力争实现更大的突破。
  
  “进入2017年以来,天津家装零售市场实现了爆发式的高速增长,家装市场的占比进一步提升,与工装市场的差距不断拉大,各大中央空调品牌也在家装零售市场做足了布局工作,并取得了不错的市场成绩。对于我们三菱重工空调而言,预计2018年全年,三菱重工空调在天津市场(涵盖唐山、秦皇岛市场)将实现超过35%的增长,高于去年同期,保持快速稳健的发展态势。”黎强认为,与其他很多品牌不同的是,三菱重工空调的产品有口皆碑,从产品的超低维修率就可以看出其品质,无论是行业同仁还是普通消费者,都对三菱重工的产品品质赞誉有加。对于经销商而言,这也是三菱重工较为独到的市场卖点。
 
       谈及未来对天津市场的规划,黎强强调道,“2018年,天津市场家装零售的容量增幅会超过20%以上,我们也将在天津市场的四郊五县继续深度布局K标店,争取在2018年弥补足空白的郊县市场。” 
关键词: 三菱重工 天津