中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 人物» 正文
【荏原】张维:十八年的积淀
2018-07-11    暖通家    来源: 暖通家
  作为天津中央空调市场中为数不多扎根当地十八年的办事处经理,荏原冷热系统(中国)有限公司天津事务所所长张维几乎见证了天津中央空调市场多年发展的兴衰荣辱,同样也将荏原培育成为天津溴化锂产品领域中一枝独秀的品牌。
荏原冷热系统(中国)有限公司天津事务所 天津事务所所长 张维
荏原冷热系统(中国)有限公司天津事务所 天津事务所所长 张维
 
  在刚刚涉足天津市场的前几年,荏原有条不紊的推进着自己的市场规划,拓展品牌形象,提升品牌知名度、树立多领域多品类的样板工程等等。得益于前期的铺垫和积累,荏原在天津市场份额大幅提升的拐点迅速出现。从2007年开始,伴随着人员的壮大、品牌影响力的逐步扩张,荏原的业绩增长并维持在5000万到7000万之间。
  
  “近年来最值得一提的,应该是天津开发区的项目。天津开发区的后面就是个燃气电厂,冬天可以利用余热制热,但夏天就会有相当大的能耗损失,为此,蒸汽型溴化锂一度成为最适合的解决方案。而以溴化锂机组见长的荏原几乎垄断了整个天津开发区的项目。从天津依兰国际酒店开始,包括永正制衣、富士通将军、丰田汽车等等,使用的全都是荏原的机组。” 张维微笑着表示。
 
        除此之外,荏原在天津市场的多个领域同样也有颇多建树,其中包括以天津机场、天津钢铁集团有限公司、天津天铁冶金集团有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司等等为代表的工业项目;以天津环渤海装饰城、永旺超市、天津陆家嘴金融广场等为代表的大型商业项目;以天津市第一中心医院、第二中医院、天津市胸科医院等为代表的医疗项目,等等。张维强调道:“可以说在天津市场,提及溴化锂品牌,几乎首选品牌就是荏原。”
  
  不难发现,荏原在天津市场涉足的领域可谓相当全面,这与其齐全的产品线不无关系。“这两年天津市场确实也受到了大环境的影响,萎缩挺多,而在这样的大环境下,荏原认为只要提高在天津当地市场的品牌占有率就算是有所成就。所以我们在市场布局中也尽量的做到涉猎更多更广,医院、学校、工业、商业项目都有所涉及。这样即便某一个行业有所动荡,对于荏原在天津市场的份额也不会有所影响。以2017年的停工令为例,即便出现了项目市场的大幅停工,每个区仍旧有三个民生工程要开工,除此之外,工业企业的供热项目也不受影响等等。”张维解释道。
 
      而溴化锂在天津市场近两年的洗牌同样也让荏原忧心,很多品牌已然消失在历史的洪流中。对此,张维并没有躺在“一枝独秀”的功劳簿上,对于荏原未来在天津市场的规划同样有着清晰的认知,“我们在这两年加快推进了离心机产品在天津市场中的应用,毕竟燃气价格的抬高以及工业企业的不景气在一定程度上促进了溴化锂市场的萎缩。与此同时,未来天津市场的大项目势必会减少,且竞争会极其惨烈。立足于大项目的跟踪、老旧项目改造的重视,积极拓展新的市场发展方向等等,也将是我们未来工作的重点。”