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【三菱重工海尔】刘盼:大力挖掘家装市场
2018-08-08    暖通家    来源: 暖通家
  伴随拿下2017年品牌销售多项头名桂冠之后,三菱重工海尔福州分公司开始了区域发展的新阶段。如今中央空调最火热的莫过于家装零售市场,在福州市场也不例外,城市改造提升日程,大量楼盘新建,给予了足够的发展空间,而这正是三菱重工海尔着手大力挖掘的主战场。
  
  “福建省之前的发展速度较为缓慢,对于未来中央空调的形势我认为可以参考例如广东以及华东各省的现状,由此可见家装零售市场未来数年之内仍将得到大力发展。三菱重工海尔的产品非常适合在家装零售市场发展,且具备日系技术,产品的品质与性能值得信赖,正是依靠品牌拉力,尽管福州分公司成立时间并不久,三菱重工海尔却在福州市场快速崛起。”三菱重工海尔福州分公司成员刘盼向《暖通空调资讯》说到。与刘盼的初次见面是在福州一位经销商的办公室,这位经销商对三菱重工海尔品牌赞誉有加。在与三菱重工海尔合作之前,这位经销商也曾代理过一些其他品牌,三菱重工海尔给予了他重视感,且在支持力度上也超过了之前合作的品牌。另外经销商也对产品品质极为认可,在售后维修部分更为省心,回头客也更多。
 
       这位经销商的肯定是品牌在当地发展的一个缩影,正如此前所言,三菱重工海尔将大力挖掘家装零售市场的潜力,而经销商则是执行这一战略的一线人员,有所收获离不开经销商渠道的大力支持。“在过去一年中,三菱重工海尔收获了很多经销商伙伴的支持,门店数量大大提高,这样的势头将在2018年继续保持,加速渠道布局。但是我们也并非胡乱增设门店,福州地域交广,我们将整片市场网格化,在其中每一个小区域中安置门店,保障每个门店的覆盖范围,提高生存率。”刘盼介绍到。
  
  在重点发展家装零售的同时,三菱重工海尔也并未放弃工程市场,随着城市建设加速,配套娱乐设施以及办公楼等也将数量增加,相比家装零售的薄利多销,工程市场的利润更为丰厚,中小项目也是三菱重工海尔擅长的领域。对于对工程项目有意的经销商,三菱重工海尔为其提供培训,教授项目发展及实施经验,鼓励经销商在福州市场树立样板工程,在这一领域提升知名度,一次提高竞争力。
 
       区域品牌实力的扩充,也对三菱重工海尔福州分公司团队提出了更高的要求。首先是在人员数量上,更多的项目和经销商需要对接,自然也需要扩大自身团队的人数。其次,业务丰富也需要提升团队的实力,才能为经销商提供帮助,这也得到了总部的大力支持,安排人员对团队进行培训。团队实力提升需与市场发展相伴相生,才能是品牌在区域市场保持前进的脚步。