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【美的】史衍鹏:多点开花
2018-08-10    暖通家    来源: 暖通家
  作为中国中央空调市场的权重品牌,美的在福州市场的增长并不稀奇,当福建美的暖通设备销售有限公司总经理史衍鹏向《暖通空调资讯》提及多种品牌的上涨形势之时,笔者觉得用多点开花来形容极为贴切。依托集团实力支持,美的拥有极为丰富的产品线,在激烈的市场竞争中,坐拥一定优势。
福建美的暖通设备销售有限公司总经理史衍鹏
福建美的暖通设备销售有限公司总经理史衍鹏
 
  “福建GDP增速降低,城市发展略微滞后,也使市场终端消费者的购买能力有所欠缺,价格较低的国产品牌在这片市场具有更强的竞争力。”史衍鹏说到。在家装零售方面,大部分消费者受限于薪资水平能力,对国产品牌更为青睐,其中美的的渠道覆盖面更为广泛,售后服务网点多,因此在在家零售市场的增长较为迅猛。在体量不断上涨的同时,为了避免安装问题的出现,美的福州分公司进行统筹安装,每一个安装团队都需通过测试,实力达标才允许上岗,确保以最好的安装服务让每一位消费者满意,也为经销商解决了后续问题,将更多精力投入在销售工作之中。
 
       在家装市场,另一点优势不得不提,就是美的依托自身全系列产品鼓励经销商发展舒适家居。中央空调市场虽然体量最为庞大,但价格透明,利润有限,而舒适家居产品则不然,既是正在兴起的产品,又能为经销商提供更多利润点和空间。多种选择也为经销商提供更强吸引力,避免消费者辗转选购的困扰。“消费者的观念正在逐步改变,需求不再局限于制冷与制热,提出更高舒适性要求。我们要做的就是把握好消费升级,进行成套产品销售,同一个品牌、大品牌服务,给予顾客安全感。”史衍鹏说到。
  
  转向工程市场,美的同样极具竞争力,同样是归功于多样化的产品,符合大部分项目的招投标产品要求,参与度更高。与此同时,对于同一个项目,美的可将多种产品进行组合,为甲方提供多种系统解决方案以便选择。在专而精的细分市场,随着产品实力的提升,美的在福州区域也树立起一系列样板工程,包含轨道交通、电子、医疗等多片市场。细分市场已经不再是少数企业垄断的局面,有了优质产品作为支撑,福州分公司安排专人紧盯细分市场,抓住每一次机遇,在各个环节积极配合,让每一个样板工程保持优质属性。
 
       现今福州中央空调市场中,美的已然积累起庞大的群众基础,这些都是美的福州分公司的宝贵财富。在不断开拓新客户之余,美的不忘与老客户保持密切联系,定期回访产品使用情况,解决客户使用问题,彼此间建立良好的关系,为品牌树立起良好的市场口碑,也让这些老客户放心向身边的朋友推荐美的产品。 
关键词: 美的 福州
 
 

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