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奥克斯的组合拳
2018-08-07    暖通家    来源: 暖通家
  作为民族品牌的代表,奥克斯近一年多来迎来了多次改变,各式新品陆续问世,智能工厂落成投产,而最大的变革莫过于家商融合政策的施行。奥克斯福州分公司已在福州区域耕耘十余载,有着深厚的底蕴,如何将政策完美落实,还需要依靠奥克斯福州分公司运用经验,打出一记组合拳。
  
  “福建这片市场有着较强的品牌包容性,地处华南区域,夏季炎热漫长,对空调产品的需求较为强烈,这是大家的机遇,同时也是我们的契机。”对于福建中央空调市场的潜力,奥克斯福州分公司有着充足的信心,而如何让奥克斯成为客户的最终选择,抓住市场趋势至关重要。近年来,家装零售一直是中央空调市场的拉动者,反观工程市场则略显低迷,福建市场亦不例外,公建类项目减少,价格也更为透明,借着家商融合这股东风,奥克斯福州分公司将目光更多聚焦在家装零售市场。
  
  相较于邻居广州,福建的发展速度慢了许多,当地居民的薪资水平并不高,而房价增速却又并不逊色其他省份,奥克斯充分利用政策和自身品牌优势,以单元机为切入口,联合家用空调组成套餐,以更贴近当地消费者的模式进行发展。虽然才着手布局不久,但这个想法其实早已在奥克斯福州分公司萌生。奥克斯深知家电系产品的对消费者的吸引力有多么强大,当这两片熟悉的市场进行融合,给予了奥克斯福州分公司更多发挥的空间,也将一些想法转化为行动。
  
  “其实家用产品的吸引力只是一部分,家商融合后,还可以利用家用系统的渠道和售后布局,可以将服务能力提升。在激烈的市场竞争下,服务是至关重要的环节,而我们在进行产品销售过程中,也需要有资源倾斜,选择主打产品,尽快扩展市场。”奥克斯福州分公司负责人说道。在确立销售方针的同时,他也在着重培养精英网络,渠道是品牌发展的重要部分,奥克斯在福建市场网罗了大量志同道合的经销商,对他们的销售工作予以培训和技术支持,将渠道做精,也让经销商成为奥克斯的铁杆粉丝。
 
       培养渠道网络需要团队协作,对于团队奥克斯福州分公司严格要求,依托总部的协助以及老员工的帮带,对每一位新成员进行培训,传授经验,彼此协助。在福建并不缺乏发展机遇,大量旧房拆迁,即便是在一些较偏的城镇,消费者也对中央空调产品有较高需求,因此必须明确家装重点。奥克斯福州分公司将目标细分到每一周,要求团队人员与经销商保持密切联系,积极举办推广会等活动,在家装领域,需要团队保持较高跑动频次,积极开拓新客户,才能在激烈的市场中不断提升竞争力。 
关键词: 奥克斯 福建
 
 

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