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智能家居创业加盟 这三个问题不得不注意
2018-08-08    暖通家    来源: 暖通家
  随着近几年智能家居的升温与火热,不少人纷纷选择这一领域进行创业加盟,有些已经初步尝到行业红利带来的甜头,有些可能还在辛苦开发客户。那么在选择智能家居这一领域创业的时候,应该注意哪些问题呢?舒适智能认为,以下几点必不可少。
  
  对行业和市场清晰认识
  
  智能家居的市场前景毋庸置疑,各大知名市场调研机构的报告已经证明了这一点,无论是千亿市场还是万亿市场也好,智能家居行业的市场规模将是十分巨大的。但之所以目前还没有在普通老百姓中大规模普及,小智认为,一是市场教育不足,消费者对智能家居了解尚少。二是价格问题,目前的智能家居产品或系统价格对消费者来说仍偏高,不过随着互联网巨头的杀入,目前智能家居的价格正在下降。三是智能家居产品能否解决消费者真正的痛点,四是行业标准的缺失,各品牌产品之间互联互通不足,用户体验不完善。
  
  随着国家对物联网的大力支持,技术的进步,以及厂商对用户体验和产品价值的重视,以上问题终将得到结局,届时相信将会迎来行业的爆发。
  
  作为智能家居创业者要对行业前景与市场情况有十分清晰的认识,这里的市场既包括大的市场环境也包括当地的市场情况,甚至当地的市场更为重要,因为代理商最终是要在当地销售推广自己的产品,所以对当地的情况一定要做到心中有数。
  
  懂得客户渠道开发及销售方案
  
  通俗来讲,销售就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。
  
  选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性,准确性,从而提高成功销售的可能性;智能家居产品市场从不同的应用场所,可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等;而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;从产品的不同功能需求来说,又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。
  
  明确了市场,还需制定相应的销售方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。
  
  对产品足够了解
  
  若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划,那接下来要做的工作,就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合,通俗地说,就是寻找最合适的产品来经销或代理。
  
  智能家居产品不是数码产品、不是易损品、不是玩具,是家庭的公共用品,必须具有高度习惯融合性和耐用性。
  
  市场的核心是产品,产品的核心是客户的体验。对于一些生产商来说,目前的智能家居主要集中于开关整合上,例如灯光控制、音响控制、安防控制、家电控制等,但对于用户真正的需求却没有切实把握。现实情况就是众多产商大肆宣传其产品功能,忽略用户自身的体验感受以及消费者的参与度,却妄图想让消费者为其产品买单。
  
  妄图产品通过爆发点短时间产生很大销售量是很难实现的,希望在短期内获得高回报也是不现实的。但可以肯定的是智能家居一定是高成长的行业。