中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业» 正文
万和壁挂炉“重拳出击”金九银十
2018-09-11    暖通家    来源: 暖通家
  近日,万和壁挂炉正式发动第一波“金九银十”户外广告攻击战。通过LED屏、道闸广告和小区电梯广告三种核心战术,万和壁挂炉悄悄登陆全国各大核心城市,辐射人数达千万人次。这是万和壁挂炉第一次大手笔进行的大型户外广告投放,彰显了万和今年将全面深入、大步向前展开新零售业务战略的决心。
  
  近年来,厨电行业竞争激烈。美的、海尔两大综合家电巨头对垒万和、方太、老板等垂直厨电企业已经多年,2018年以来,又有创维、格力在“厨电寒流”中相继入局,
  
  据媒体报道,目前厨卫行业有577个品牌,排名前五的品牌加起来市场份额也未占一半;而一个成熟的行业,品牌格局一般是“4+10”——即:主流品牌一般不超过4个,辅之10个左右次主流品牌,构成整个市场95%的主体。
  
  2018年上半年,厨电行业增速骤然下滑。有专家分析认为,厨电行业正在进入洗牌阶段,强者恒强、大者愈大的情况必然出现。而这恰恰是万和、方太、美的这类具备雄厚实力的进取型企业的巨大机会。
  
  洞察行业百态,把握发展大势,2017年以来,在总裁卢宇聪的排兵布阵下,万和加码布局新零售,以“品牌+渠道+推广”三位一体的模式迅速抢占市场。
  
  在品牌方面,万和通过“娱乐营销”+“体育营销”两大核心利器攻入年轻消费群体,建立起“专业、时尚、轻奢”的品牌形象;在渠道方面,万和通过线上线下齐发力,目前万和电气已经建立起连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重销售渠道,覆盖全国32个省市自治区、300多个地级市,近2000个县级地区。
  
  在推广方面,万和在世界杯期间已经小试牛刀,通过北京、南京、深圳、郑州四大城市的地铁营销,以及21大核心城市的同步刷屏模式,万和初尝营销胜利果实。2018上半年,万和电气实现营业收入37.64亿元,同比增长22.7%;实现净利2.76亿元,同比增长29.37%。
  
  如今在金九银十即将到来的家电销售黄金期,万和主打冷凝式燃气壁挂炉,再度在全国范围内开启刷屏模式,在世界杯品牌营销的余热中,拉升万和下半年度的营收增长。
  
  一直以来,万和是国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造龙头企业,也是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业,致力于包括燃气热水器、燃气壁挂炉等在内的燃气具产品的生产制造。
  
  2018万和电气半年报显示,万和燃气热水器销售额同比增长超21%,继续保持燃热第一的品牌地位;壁挂炉零售渠道布局日趋完善,业态覆盖逐渐全面,市场占有率稳步提升。
  
  “下半年正是壁挂炉的市场”,万和相关负责人表示,现在万和壁挂炉的渠道已经下探到三四级市场,此时在市场主推壁挂炉,时机正好。
  
  据悉,本轮万和壁挂炉广告投放包括三大类型的户外广告。其中LED屏广告投放地区覆盖12个重点城市的32个核心商圈,辐射人群5000万以上;道闸广告投放地区投放10个核心城市,共计509台道闸,辐射人群6000万以上;小区电梯广告投放地区覆盖全国各大城市163个大中型高端小区共计1894个广告。
  
  而今即将迎来“金九银十”的家电黄金期,万和壁挂炉负责人认为,此次通过多种组合方式投放户外广告,对全国代理商的大力支持,必将带来万和销售旺季的零售业务大幅增长。“同时配合全国市场“温暖十九载”大型用户关怀活动 ‘润物细无声’的服务口碑,将为万和在后煤改气时代的新零售业务的推进奠定坚实的市场基础。”