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西屋康达:越专业,越稳健
2018-09-11    暖通家    来源: 暖通家
  对于地铁专用空调的研发,西屋康达在近两年可谓是不遗余力,而“低碳建筑中央空调综合节能之研究”的理念也正是在这个时候被西屋康达提上了另一个高度,并研发出磁悬浮直膨式轨道交通专用空调,螺杆式直膨式轨道交通专用空调等。
 
       对于轨道交通节能空调系统的高标准和严要求,只是西屋康达对于产品惯有的一种态度。为更好满足不同用户的个性化需求,多年来,西屋康达始终坚持中央空调创新发展之路,但也只是更多聚焦于细分行业发展。西屋康达选择的则是一条向技术研发创新要效益的道路,而在这条路上,专业和谨慎显然比兼顾各个产品线来的更扎实稳妥。围绕着传统冷水机市场,西屋康达在“专业”的道路上越走越远,脚步也愈发稳健。
 
       基本功=软件投入+硬件革新
       目前,西屋康达为企业、工程专门量身定制的产品,占其全部销量的40%—50%。相比非定制类产品,这需要企业拥有强大的技术和制造能力。而在研发人员配置和研发实力上的积极投入,以及推动产线的变革升级,就是西屋康达通过软件和硬件的提升,奠定扎实的基本功。
2015公司全景1
  与高调丰满的业绩履历相比,西屋康达的企业作风向来显得十分低调沉稳。作为传统制造行业,中央空调领域中不乏动辄千人、万人的大型企业,仅有500多名员工的西屋康达在规模上似乎略逊一筹,但值得称道的却是在这500多人中,90多人为技术研发人员。研发比例远超同行给西屋康达带来的是多年如一日“专业精深”的形象。不仅如此,多年来,西屋康达同样也一直坚持在研发费用上保持着高投入,占比维持在销售额的4%以上。
西屋康达:越专业,越稳健
  正是对技术的偏爱、对创新研发的重视,让西屋康达成了各类科技奖项榜单上的常客。2011年,在南海区科技进步奖项目中,西屋康达的“环保节能型空气源热泵采暖技术的研究与产业化”项目,排在一等奖名单的第一位。同年,该公司申报的“工业专用空调系统低碳技术研究与示范”项目,被广东省科技厅批准列入广东省重大科技专项项目。2014年11月,南海区政府公布了2014年度科技型企业扶持奖励专项资金的批复名单,西屋康达同样名列其中。
  
  在硬件建设方面,2017年西屋康达工厂新增了两条空气源热泵生产线、1个焓差实验室,为提升产能和产品性能方面夯实了基础。为了使企业的发展更加贴合市场,西屋康达在2017年研发出多款设备:多级蒸发超高效水冷直膨机组(立式)、降温除湿型淤泥烘干专用空调机组、水冷型飞机地面空调机组、单元式核电专用空调机组(用于台山核电站)……
 
       截止目前,西屋康达已成功研制出36个产品系列,1300多个规格产品,取得百余项中央空调核心技术专利,产品应用涵盖商用、民用、工业用等众多领域。其中,磁悬浮轨道交通节能技术、变频直膨净化技术、超低温热泵技术、自由热回收技术等一系列创新技术成果,奠定了西屋康达在行业内的领先地位。
  
  面对市场的躁动或恐慌,西屋康达坚持不走低价拼规模、急速扩张市场的路线,而是把产品性能、技术含量作为最核心的卖点,坚持在研发上的高投入。于其而言,实力的积淀远比贪功冒进更稳固。
西屋康达:越专业,越稳健
 
       进阶路=产品定位+市场定位
       以产品线制胜的时代已经成为行业发展的过去。不仅是空调行业,现在几乎所有的制造企业都在谋求转型,以期符合市场的发展规律。为更加集中企业的核心资源,投入到专业化领域,西屋康达在2010年提出行业专业化发展战略提案,历经两年的调研论证和组织策划,在2012年才正式出台“专业化发展战略”,以轨道交通、医疗净化、超低温供暖行业为市场发展目标。在2015年新增节能热回收行业。
  
  不难发现,多年来,西屋康达逐步淘汰产能落后的生产设备,致力专业化发展,目前已取得阶段性成果,形成了具备市场竞争力的核心产品和创新方案。例如,医疗净化和超低温供暖领域,已经超额完成预设的业绩目标;轨道交通和节能热回收行业对于可靠性要求极高,完成试点运行后,即可进行大规模采用,距离获得市场成功仅有一步之遥。
  
  不仅如此,西屋康达的专业还体现在其作为技术解决方案的开发提供者,从设计院、渠道经销商、到终端,西屋康达提供整体的解决方案。对由头到尾的环节做整体把控,对不一样的群体提供不一样的解决方案,使得不同的应用对象都能认可西屋康达的技术,认可方案的合理性和优势,通过这样使得西屋康达的专业化、合理化展示出来,让市场认可西屋康达是行业开拓的集中服务商。
西屋康达:越专业,越稳健
  净化行业的发展体现在电子厂房、手术室、实验室、医药食品行业增长迅速。西屋康达针对该领域推出恒温恒湿空气处理机、净化型空气处理机、双冷源深度除湿机组等产品。针对轨道交通行业的快速发展,西屋康达推出了拥有专利技术的磁悬浮轨道交通专用空调机组。针对北方低温煤改电市场,西屋康达推出超低温高效型模块式风冷热泵机组。值得一提的是,西屋康达在工业热回收领域有明显的优势,并推出了超高温螺杆式水源热泵机组。
  
  这三款产品针对的三个领域的确是目前国内中央空调行业有较好发展前景的市场。同时,也不难发现西屋康达在产品定位上是非常明确的,几乎是每个系列产品都是针对一个细分市场。这是西屋康达改变传统单纯以量来支撑企业发展模式转而更加强对细分市场的投入的直接体现。以这三款产品来说,西屋康达希望更加深入开拓这三个领域市场,甚至专门为此成立了针对不同类型行业产品的研发中心。
  
  履历表=方案提供者+细分领域样板
       时至今日,西屋康达立足华南,积极开发国内、国际市场,并在国内成立了超过40个直属驻外办事机构,服务网点遍布全国,基本实现了品牌全国覆盖;在国外,则与多家跨国工业集团达成战略合作,完成全球化市场布局。在遍布全国各地的成功案例背后,西屋康达并不是简单的中央空调供应商,而是大型建筑个性化、节能解决方案的提供者、实施者。
西屋康达:越专业,越稳健
  2009年,西屋康达成为了中国某航天产业基地的空调供应商。该基地对配套空调设备的风量、冷量、温度控制精度、湿度控制精度等各项性能指标有着严格的要求,而且要达到航空航天配套设备的高可靠性要求。西屋康达为此项目生产了八大类数百台的空调设备。此外,西屋康达空调还被国内一家核电站看中,这同样成为其技术应变能力的证明。2012年粤港关键领域重点突破项目的佛山专项招标中,该公司的“高能效多级热回收机组关键技术研发及产业化”成功中标。
西屋康达:越专业,越稳健
  目前,30多个国家和地区的超过50万个项目都选用了西屋康达的中央空调产品。从近在身边的广州白云国际机场,到中国航天科技集团、中国科学院等高精尖科研机构到国家京剧院、国家动漫园等大型公共设施,从中石油、中石化、华为、比亚迪、中国铁建集团、贵阳高铁、中兴、沃尔沃、富士康等知名企业,到南开大学、中国军事医学院、华中科技大学等高等学府,这些知名的工程里,都有西屋康达的身影。
  
  而针对细分行业的诸多产品,同样也助力西屋康达成为了细分行业用户的设备供应商。比如在净化领域,西屋康达树立了宁德新能源、广州悦康生物制药、佛山市第一人民医院、中国计量院振动及重力加速度实验室等项目。在轨道交通领域,世界之窗地铁站、中铁轨道重型装备制造项目二期、中国铁路和谐型大功率机车检修基地等均有使用西屋康达产品。在煤改电市场中,西屋康达中标北京2个标段。在特种空调领域,田湾核电站、福清核电站、台山核电站、首都国际机场均是西屋康达的样板。
  
  市场证明了西屋康达新产品的强劲实力。2018年上半年,西屋康达同样斩获颇丰,国家级复合肥产品质量监督检测中心、齐鲁医药学院共建高端舒适新校区、哈尔滨工业大学、时尚百货-西安SKP、中国散裂中子源实验室、丰田纺织、维他奶(武汉)工厂、信利集团、中国一重研发大楼,等等,此番种种,皆为西屋康达研发实力最好的注脚。
  
       研发的重点投入,围绕着传统冷水机市场的专业精深,以及在诸多细分领域的成就都造就了现今的西屋康达,而这种态势也势必维持且发展下去。从市场发展的轨迹来看,无论何时何地,高比例的研发投入、高品质的产品、完善的解决方案、细心的售后服务始终是企业立于不败之地的秘密,西屋康达显然已在路上。  
关键词: 西屋康达