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顿汉布什:轨交市场的二次过招
2018-09-12    暖通家    来源: 暖通家
  随着城市化的快速推进,作为中国城市公共交通网络重要组成部分的城市轨道交通网络建设也在快速发展。轨道交通领域中央空调市场成为各大品牌的必争之地,而在众多中央空调品牌中,顿汉布什凭借多年深耕,市场占有率高达85%以上,收获诸多赞誉,成为名副其实的轨道交通之王。近日,顿汉布什大项目部经理李祥明接受专访,就轨道交通领域目前的市场情况、前景预期、顿汉布什的市场表现等方面展开讨论。
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       市场情况: 新形势下的新需求
       “在新市场环境下,也出现了新的需求。”面对复杂的市场环境,李祥明说起轨道交通行业的前世今生,“顿汉布什是最早进入轨交领域的中央空调品牌,自1999年第一台机组进入北京地铁以来,顿汉布什已服务中国轨交市场近20年,伴随中国经济的腾飞,专业市场的难题也凸显出来。首当其冲的便是节能性要求,轨交场所需要长时间的运行中央空调系统,产生高额的运行费用,对产品节能性的要求被不断提升,节能自然而然变得尤为重要。通过对项目的跟踪,我们也发现大家越来越重视产品的类型,以往大多采用冷水机组加上组合式空调箱的通风空调系统搭配,在现在看来其不再是唯一的选项。更多创新产品的出现,带来的不仅仅是更多的选择,在性能上也有所提升,这样为我们中央空调制造企业提出了新要求,经济有效的系统解决方案才是最适合业主需求并能使其受信任。然后是成本控制要求的提高,这是众多中央空调制造企业的一大考验。近年来,上游原材料的价格飙升,需要企业通过加强科学管理、不断的创新、求精、改善使产品更具价格优势。最后是项目性质的变化,现在项目多采用集采的方式,已经不再是简单的产品销售,涉及到一系列系统化问题,此外,地铁线路的多个站点采用不同的建设方施工的现象也普遍存在,人员配合的工作量和难度也大大提高。
  
  行业形势: 一级领先,多级崛起
       现今市场品牌格局复杂,大量国产品牌涌入,顿汉布什除了随时保持对市场的敏锐,还时刻关注同行的动作。李祥明敏锐地观察出行业变化的趋势。其一,少数品牌垄断轨交市场的情形一去不复返。抢占轨道交通市场的品牌数量已经实现成倍的增加,且各有所长,品牌选择更趋多样性。其二,高溢价品牌已无立足之地。不可否认,价格仍然是项目市场中品牌选取的关键要素,高成本的产品亦或是纯定位高端的品牌,注定有着高昂的价格,在更具选择性的市场中难以生存。其三,产品单一、技术乏善可陈的品牌同样被无情淘汰。市场瞬息万变,那么产品怎么可以一成不变,新技术、新产品给予品牌更强的市场竞争力,缺乏选择性也会在项目商谈过程中失去了谈判空间。其四,国产品牌兴起。不管是从技术还是品牌推广方面,国产品牌都加大了投入,积极缩小同外资品牌之间的差距。
  
  顿汉布什: 二次过招,运筹帷幄
       面对诸多市场情况和行业变化,许多品牌置身其中却不知所措,顿汉布什一如既往的沉着且镇定。对于顿汉布什在轨道交通市场的发展,不仅需要敏锐的观察力,还需要针对趋势和问题得出应对之法,和市场竞争对手进行二次过招,成为顿汉布什巩固轨道交通市场优势的重要战役。
顿汉布什轨交市场的二次过招
  应对市场需求,顿汉布什持续不断加码在节能领域的科研投入,新建全新实验室,配置行业领先实验设备,推出全新系列产品,提高产品性能,满足可靠使用和节能要求;顿汉布什拥有非常全的产品系列,也有足够多的项目服务经验,能够在项目方案中给客户提供更多选择。
  
  在当前国内地铁工程的建设中,越来越多的专业人士基于对地铁空调节约空间、节能、节水等因素的考虑,将目光聚焦在蒸发式冷凝技术上,希望通过这项技术解决地铁工程中的通风空调系统存在的诸多问题。随着顿汉布什AESX-R降膜式蒸发冷螺杆冷水机组的成功面市,并应用在全国各地的项目中,堪称业内的典范。该机组采用高效降膜蒸发冷技术,搭配顿汉布什半封闭双螺杆压缩机及高效满液式蒸发器,实现更高效经济运行。其中,核心部件压缩机由顿汉布什自主研发设计,使用寿命更长,系列机组最大可实现12%~100%能量无级调节范围。目前,很多地铁线路在规划初期便已经考虑使用蒸发冷机组,比如石家庄地铁、广州地铁坑口、厦门地铁1号线等项目,便是顿汉布什降膜式蒸发冷螺杆冷水机组部分优秀案例。
顿汉布什轨交市场的二次过招
  至于成本控制的问题,其实考验着每一个暖通空调制造企业,原材料价格飙升远超想象,即便是价格不减也是对把控成本提出更高要求。顿汉布什着眼项目,不再仅仅是单纯的提供产品销售,而是提供系统解决方案,以此,通过精细管理、携手合作努力降低系统成本。
  
  在项目开展过程中,顿汉布什对各个环节逐一布局。在项目接洽初期,顿汉布什安排专业人员到现场进行勘察,凭借丰富的产品类型,可以较为快捷的提供多种系统方案,在甲方心中留下深刻印象。再到项目实施过程中,此前曾有提及需要各方面的协调配合,顿汉布什在项目种设置前端项目经理,与甲方保持密切沟通,同时协调各方资源,统筹安排,保障项目顺利实施。
  
       新环境会酝酿新需求,同时也促进企业迎来新发展,从市场回馈而言,在第二回合的较量中,顿汉布什依然占据着优势地位。在经历再一次较量后,顿汉布什也在比拼的过程中成长,产品系列更为丰富,项目配合越发默契,在专业市场的竞争中具备充足底气。唯进步,不止步,顿汉布什会继续深耕轨道交通领域,为公共交通事业做出应有的贡献。