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独家:天加—专业市场破局者
2018-09-13    暖通家    来源: 暖通家
  谈及现如今专业市场的市场格局,品牌增多、国产兴起是较为显著的特征。而天加洁净空调作为在市场中快速崛起的国产品牌,从名字中便已能看出与细分市场的关联必然密切。当然事实也的确如此,天加在轨道交通、电子、医疗净化、生物制药、新能源汽车等专业市场中都有着极高的活跃度,成为了专业市场第二回合较量中的破局者。
  
  虽说专业市场已经告别蓝海进入第二回合,但或许对于天加而言,却是首轮较量。参加第一回合的品牌通常具备两大条件,一是入局足够早,二是通常为外系品牌,在当时的情况下,即便天加具备入局能力,但也不足以体会到第一回合的轻松。工程市场曾经是外系品牌的天下,这个人尽皆知,彼时的国产品牌还较为羸弱,产品较为单一,并且在技术水平上也存在差距,在此情况之下,并不足以轻易获得甲方的信任。对于甲方亦是如此,贸然选用国产品牌而造成适用故障,负责人也不愿意去冒险。种种因素之下,造使得国产品牌在细分市场难以分得一杯羹,造就了少数外系品牌对细分市场的垄断格局。
  
  不过这样的局面早已被打破,国产品牌的兴起是其中一大因素,天加正是其中的代表品牌之一。当意识到差距后,天加做出了既有针对性的改变。首先,既然技术存在差距,那就加大对科研的投入。天加在内部,吸引科研人才,并且投入大量财力兴建实验室,满足科研需要。外部与设计院以及科研院校合作,其一外聘或与行业专家取得合作,参与到技术开发之中,或是提供研发方向及意见,协助提升品牌技术实力;其二通过与科研院校的合作,开发行业相关专业,培养和挖掘其中的佼佼者,为品牌发展积攒后续力量。其次,如名所见,天加将更多的精力投入到净化领域,打造自身行业特色。特色就犹如一块标签,经历市场积攒之后,便能给消费者留下深刻印象,当需要净化功能时,便会想到天加。最后是树立样板工程,国产品牌的最大优势不言而喻——价格。随着国产品牌技术实力提升,加之到了第二回合消费者开始更加注重性价比,给予了国产品牌更大的市场空间,以样板工程,打动消费者,逐渐实现专业市场内的知名度提升。
  
  时至今日,天加已为全国超过两千家二甲及其以上的医院提供中央空调设备,电子行业取得的战果更为辉煌,轨道交通市场也频频传来中标喜讯,成为专业市场中名副其实的搅局者。谈及市场成绩天加系统集成部经理吴志国的回答显得云淡风轻:“市场竞争一直都在,而我们要做的,只是看清行业,做好我们自己。”吴志国认为,尽管细分市场竞争激烈,却从不缺少机会,需要有着精准的预判。例如中国开放二胎政策,这条看似与专业行业毫无关联的消息,在吴志国的解读下,让笔者犹如醍醐灌顶。初时笔者只想到人口增多,未来会对中央空调有着更大的需求,吴志国指点道:“放开二胎,对妇幼医院的建设有着积极推动的作用,势必会有更多的妇幼医院兴建,对于天加就需要早做准备。”
 
       另一个契机才发生不久——中美贸易摩擦,电子芯片行业成为重灾区,政府多年来一直在大力支持电子芯片领域的发展,但较之美国依然存在差距,只不过在经受美国贸易战后显得尤为明显。政府一直在鼓励高端消费制造,加上此次受到的冲击,在此后必然会再次加码电子芯片研发制造。而芯片行业对室内环境洁净度的要求极为严格,凭借天加在净化空调领域的强势表现,未来将在电子行业中具备更强的竞争力。
  
  即便具备优势,不过天加仍在对未来细分市场制定了新的方案。吴志国透露,天加已经针对细分市场,与科研院校以及设计院合作完成了一些新技术、新系统的开发,进行技术储备,应对未来市场的新需求。“未来必然有新需求出现,那么我们如何得知?以天加手术室空调集成系统为例,我们模拟了客户使用环境,自己置身其中,感受、测试系统是否可以满足客户的需求。然后将自己在模拟环境内的感受总结,尤其是不足之处,这些都是我们未来的发展方向,探讨方案优化。”
  
  此外,吴志国指出,专业市场是大市场细分下的成果,未来随着技术的提高,专业市场也将被再次细分。现在医疗净化领域服务的不再只是手术室,病房、门诊部门都在逐渐接受净化观点,但手术室与老年医院等场所是有着需求区别的。再到新能源汽车领域,涂装车间需要净化的物质,与上游锂电池制造车间的也有所不同。以此类推,未来在专业市场内将针对不同需求分割成更为专业的版块,而天加也针对这一趋势,开展技术研究,提早储备。
 
       “天加在专业市场快速崛起,核心竞争力我不认为是在生产制造实力领先,也不是我们交货及时,关键在于我们对客户工艺的理解和需求的掌握。” 吴志国向《暖通空调资讯》说到。诚然,备受市场热衷的产品,符合市场消费者需求是先决条件。在专业市场的第二个回合中,天加就凭着对客户的充分理解与考虑,与众多同行过招,最终实现品牌突破,在专业市场打下坚实基础。未来天加仍将贯彻这一思路,立足客户,迎接第三回合的到来。 
关键词: 天加