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盾安:长风破浪会有时,直挂云帆济“蓝海”
2018-09-19    暖通家    来源: 暖通家
  在一个阳光明媚的早晨,笔者见到近日一直“霸屏”微信运动排行榜的王俊。他作为盾安中央空调江西区域的经理,谈及盾安总部最近的“百日行”活动心情很不错。经过一段时间的坚持,体会到“体重下降,业绩上升”的王俊深有感触。他说:“健康的身体是对自己的负责,也是对公司、对用户的负责,拥有健康的体魄才能更好地把事业做好。”
盾安江西分部经理王俊
盾安江西分部经理王俊
 
  作为一个从2000年开始进入江西市场的中央空调老牌劲旅,十几年来,通过几任盾安人的努力,“盾安”品牌在江西中央空调水机市场中来一直拥有稳定的业绩和良好的口碑。得益于盾安中央空调多通道的职业发展规划,2014年底,王俊从公司总部管理岗位来到南昌任职销售管理岗位。根据公司总部的战略发展规划,在持续发展渠道资源和深化细分行业市场的指导思想下,采用从细分行业入手,避免了传统的“红海”市场中的正面厮杀,而把主要的精力集中在相对优质的新兴市场的“蓝海”作战中。把“农村包围城市”的方针进行灵活运用,战略性的放弃一些传统项目,加大对细分行业专业领域的公关,经过半年的试点,重点从工厂、净化、铁路、等行业深入突破,经过一段时间的运作,取得了不错的成绩。
  
  他对此幽默地表示:“我们这是‘小池塘里’抓大鱼,如今的‘大池塘’里鱼龙混杂、竞争大,缺少专业化技术门槛,抓到的也都是小鱼,甚至抓不到鱼。扬长避短地做好细分市场,充分发挥盾安的优势,这样更有利于我们的发展。”这也是这几年整体盾安高速、健康发展的原因之一。
  
  自17年开始江西区域作为盾安中央空调全国范围内,首批试点施行“小单元”改革的分部,通过阿米巴经理管理思维的理念,进行管理制度和激励制度的改革。使得区域能够在承担更大责任与压力的同时,也有了更加充分的自主经营权,使得整个团队都能够获得更加有吸引力的激励制度,最大限度的激发员工和团队的“狼性”精神。这一年半左右的时间,全体业务人员实现业绩连年翻番的奇迹,18年上半年便早早的完成了全年的区域发货任务。
  
  在成绩面前,王俊也有着清醒地认知。虽然近年来取得了地铁大厦、欧菲光、南三龙铁路、昌北机场T1航站楼、景德镇体育馆等重大项目。但一个品牌想要在市场立足,还是需要更多用户的认可,需要有更多的项目和核心经销商渠道的支撑,能够实现客户、经销和盾安的三方共赢,这种模式才是健康可持续的。
  
       盾安在目前每个地级市区域都有百万级别的样板工程的有利条件下,继续有针对性的深耕区域市场和维护区域渠道经销商,有利于品牌形象的塑造和提升知名度。同时,要把各项基础打好,尤其是在服务上做提升价值的延伸,避免出现“灵魂跑得太快,身体跟不上”的现象。对于未来的市场布局,他认为江西的实体经济持续增长的中央空调水机市场的强劲后劲,盾安将持续从细分领域着手,把产品做精、系统做优、服务做全,更好地把盾安的优势发挥出来,在更多细分行业的“蓝海”中取得更大的成就。 
关键词: 盾安