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天山来客 ——新疆商圈记
2018-10-12    暖通家    来源: 暖通家
  经济的发展让新疆的区域建设日渐茁壮,“改革开放”、“西部大开发”、“一带一路”等战略对新疆的重视和深入落实,新疆市场的经济也迎来了长足的进步,撩开这片土地的神秘面纱,拔地而起的商业建筑、办公楼、城市综合体等等楼宇层层林立,基础建筑的完善补足着居民生活的各类所需。而作为建筑的生命之源,协调舒适工作和生活的中央空调产品也前赴后继地奔赴天山脚下的这片土地。
 天山来客 ——新疆商圈记
 
      在项目中起步,冷水机成开路先锋
      气候的原因,中央空调产品或者说空调产品之于新疆的民用市场,并不是用户的刚需。夏季虽然炎热干燥,但阴凉处往往比较凉爽,所以空调的使用率并不高,而冬季寒冷绵长,市政又有集中供暖,再加上户外极寒的工况环境,空调采暖的效果也并不理想。所以,中央空调产品在新疆地区的应用范围相对狭窄,更多地集中在工业项目市场和商用项目上面。
  
  通过调研,不少活跃在新疆市场的经销商,大多都是项目起家,特别是以冷水机产品为主的项目运作为其职业生涯的开始。“九几年的时候,中央空调陆陆续续就已经开始在这个市场上布局了,不过基本都是大型的冷水机组,用在工业市场,商业建筑里面。像我们这样学制冷的,对口工作基本都是去跟着做项目了,所以那时候我们更多熟悉的都是冷水机产品,因为市场上确实也没人推家用的产品,消费者对于家用空调的认知也才刚刚开始,更不要提户式中央空调了。”某经销商表示。
  
  虽然空调市场发展相对滞后,但这并没有成为阻碍新疆中央空调市场发展脚步的绊脚石。在这片广袤的大地上,吸引着越来越多外来投资商的关注。城市商业建设、工业布局以及市政公建等需求的上升,除了带来建筑的拔地而起外,经销商和冷水机组的厂家也协力将早已在东部沿海发达地区运用成熟的中央空调产品吸引而来。“高效、节能、舒适”,这一产品的进驻给新疆地区的居民在生活和工作方面带来的舒适体验逐渐被广为传播,而有关中央空调产品的概念,也悄悄地在这片市场中埋下了希望的种子。
  
  由冷转热,顽强的氟系统产品
       不同于冷水机产品,氟系统产品在新疆市场发展初期的存在感一直不强。如前文中所述,家用空调这一产品在新疆的流行就已经相对滞后了,户式中央空调产品就更不用多说。所以,早期从事氟系统产品的商家,也基本都是以项目为主。
天山来客 ——新疆商圈记
  “此前多联机市场基本都是项目为主,这个状态持续了很长时间,因为家用的需求确实不高,而且经济的因素,户式中央空调价格较高的因素还是限制了这一产品的发展。另外,由于多联机产品的一些局限性,特别是在制热方面难以对抗区域的工况环境,导致这一产品在此前并没有得到新疆市场的认可。”一名从事多联机产品销售与服务业务多年的商家介绍着。
  
  大约在2010年前后,高端精装楼盘的进驻新疆,沉寂多年的多联机市场突然被注入了一针强心剂。一些高端楼盘,特别是精装修项目的落地新疆,多联机与采暖相结合的改善型配套方案走进了大众视野。“这应该是多联机产品发展的一个转折点,高端楼盘的出现,让不少有一定经济实力的消费者发现了这一产品的美观性和舒适性,也是从那时候开始,新疆的多联机市场就像一粒火苗掉进了干草中,越烧越旺。”这位经销商如是说。
  
  打开缺口,市场逐步多样化
       缺口的打开,是消费的升级,也是市场向商家抛出的橄榄枝。2010年前后的一两年时间,称得上是新疆地区中央空调市场发展的一个新起点。“就我们的观察,目前市面上很多的商家,差不多都是从那时候开始做的,特别是多联机产品的商家,这几年逐渐变多了。可能基数小是一个方面,但是这个态势还是比较迅猛的。”某位经销商表示。
  
  品牌办事处入驻新疆就是最好的例证。特别是近些年,新疆经济的强势发展,让越来越多品牌意识到,除了在发展成熟的东部沿海地区的市场上厮杀之外,西部地区,特别是新疆地区的先入为主,同样也是可预见的一大机遇。
  
  另外,发现这一机遇的还有一批蠢蠢欲动的经销商们,短短五六年的时间,新疆区域的商家增速飞快,细数现在活跃在市场中的经销商中,公司成立三五年的不在少数,而这其中,居于多数的便是多联机的商家。“特别是家用中央空调,越来越多的消费者对于这一产品的认知度在不断提高,我们看到其他城市这一产品是很有潜力的,所以也希望能够赶在市场的萌芽阶段,去布局这一市场,抢占先机。”某刚成立两年左右的经销商介绍道。
  
  当然,原生商家在区域上的发展之路并不会像想象中那么好走,无论对于出入市场的新手还是沉淀多年的老人来说,外来的“威胁”都从未停止。放大到整个西北地区,陕西的中央空调行业发展较快,有实力且成熟的经销商也较多,所以新疆市场上也不乏来自这些区域商家的跨区域介入。再放大到全国,来自其他区域商家在新疆地区的布局也并不少见。“所以我们的成长并不是没有压力,要开拓市场,要积累口碑,也要抵御外敌。”这名经销商打趣地说道。
  
       由原先的项目单一,发展至今的零售、项目并行。由最早的冷水机开路,到现在的冷水机与氟系统的相辅相成,新疆市场的发展虽然缓慢,但是却箭在弦上。可以预见的是,未来的新疆市场还有更多的潜力在等待着挖掘,留给经销商们可以争夺的空间也越来越多,新疆的神奇会给这片土地上的中央空调市场带来哪些魔力与惊喜,或许在经历了时间的磨砺后答案也将一一揭晓。 
关键词: 新疆 经销商
 
 

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