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新疆明盟高科伍勇:摩砺以须
2018-10-12    暖通家    来源: 暖通家
  从1999年有了自己创业的计划,到2003年进入暖通行业,再到2010年拥有属于自己的公司,新疆明盟高科工程有限公司的伍勇用了十年的时间为自己创业打下基础。这期间业务能力、财务知识的积累,人脉关系的建立,以及公司运营管理体制的学习,皆是其摩砺以须以待良机的坚持。
新疆明盟高科工程有限公司 伍勇_副本
新疆明盟高科工程有限公司 伍勇
 
  “我应该是典型的老虎型性格,强势且果断。这对于我在公司的运营管理风格中,也是有着一定影响的。”说着这话的伍勇语气里难言淡淡的笑意。诚然,在伍勇选择品牌运营的过程中,也足以侧面佐证其性格。“一开始我们是选择了国产品牌在运作,尽管当时的盈利很好,但我们后来发现该品牌的运作体系和整体架构与我们预期的公司发展方向不一致了,当时我就决定要换个体系完备,于我们公司的发展更有裨益的品牌,所以当时我们主动联系了大金。”而事实也证明了伍勇的选择是明智的。
  
  “我们公司自身的文化还是受到了大金的很多影响,非常注重人的发展。尽管公司现在人员比较多,约有六十多人,人员也保持着正常的流动性,但其中,我们核心骨干几乎都是创业之初就跟着我的。基于此,我们对于客户的服务也更加的细致周到,这也算是我们公司的核心竞争力之一;其次,我们整个团队在营销策略的执行上也相当坚决。”
  
  也正是这样雷厉风行的态度,短短几年间,伍勇开设了新疆最大的大金体验店,逾700平米的门店,六十余人的团队对其而言,只是公司发展壮大路上的必经之途,“其实市场对于每一个厂家也好,经销商也好,都是公平的。行业整体的利润水平和公司运营成本是不成比例的,那作为我们来讲,为什么要养这么多人呢?实际上我们这样的销量,二十多人就足够了,但我们还要招这么多人,其实也就是为未来市场做准备,我们是在赌未来市场会变得更好。就我们目前的架构和人员储备的话,我觉得销量再翻一翻,我们团队的人员储备都是够用的。在我看来,新疆这个市场是一个刚开发的市场,未来的潜力还是很大的。”
  
  针对新疆市场未来的机遇,伍勇将在接下来的市场规划中重新调整明盟高科的店面布局。首先,年内要在红星美凯龙里再布局一个新的体验店,充分利用建材市场的流量;第二,要加深营销团队在不同渠道以及小区的获客能力;第三,要通过内部的培训学习以及对管理干部的培养,提高客户的转化率;第四,在相同客户基础下,要以舒适集成系统的方式提高每客单价,提高新风以及净水这两个品类的转化率。
  
  提及多年的公司经营以及团队培养,伍勇用“乐在其中”这四个字来总结,“我还是挺享受这种过程的,看着当初跟着我们一起创业的年轻人,这么多年在一起虽然也吃过苦,但公司发展到今天,他们无论是能力、收入、社会地位、社会价值等等,都有所提升,这是最让我有成就感的事情。”
  
       相对于工作中的老虎性格,在生活中,伍勇委实不够像一个“虎爸”:“我有时候加班回去也比较晚,但是我是有两个雷打不动的习惯,第一是无论晚上回去多晚,次日早上我一定要送孩子上学,在途中和孩子去交流沟通,我觉得这蛮重要的,所以坚持了两年,也确实感受到了孩子跟我之间关系的变化。第二,我每周一定有一天时间是家庭日,基本上不处理工作,完全回归家庭。” 
 
 

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