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新疆南方环境徐玲:掌握主动权
2018-10-12    暖通家    来源: 暖通家
  对新疆南方环境工程技术有限公司总经理徐玲的采访是以电话的形式沟通的,而即便是仅仅只能听见其声音,一个胆大心细、干练果决、事事都能掌握主动权的现代女性的形象就一直萦绕在笔者脑海。
新疆南方环境工程技术有限公司
新疆南方环境工程技术有限公司总经理 徐玲
 
       从2010年下海经商,徐玲创立新疆春秋商贸有限责任公司开始,就选择了与自身专业甚至过往从业经历全然无关联的建材类商品贸易,承接小型家居工程。彼时,尽管内地中央空调应用概念已经广泛普及,工装和家装市场齐头并进,但由于经济水平和生态环境的差异,开拓新疆中央空调市场的品牌却是寥寥无几。2015年,在一个偶然的机会下,徐玲邂逅了东芝空调新疆业务团队。在其看来,东芝不仅仅品牌定位高端,产品性能优异,其业务团队的专业素质很高。
  
  此外,最重要的是东芝对代理商的扶持到位,既给予经销商较大的自主权尽情发挥,同时在厂家政策支持、团队管理、市场拓展等方面提供细致入微的指导和帮助。综合考虑到自身运营多年建材类商品贸易的资源优势,徐玲逐渐建立起以东芝空调、新风、净水及智能化系统整合为主的产品阵容,为客户提供全面的系统解决方案。
  
  在徐玲看来,新疆中央空调市场目前正处于发展中阶段,尽管客户消费意识较往年有所提高,但仍需要花费大量时间去进行正确的市场引导和品牌认知。鉴于此,徐玲不仅着手建设了全疆内面积最大、功能最齐全的东芝空调TCS展厅,并以此为业务窗口,开展家用、商用空调的销售活动;同时,在品牌宣传推广上按照既定步骤稳步推进。
 
       在多年的品牌运营过程中,徐玲带领着新疆南方环境工程技术有限公司的团队在当地市场积聚起良好的客户口碑与品牌效应,树立了包括库尔勒市卓立大厦、乌市交通智能指挥中心综合办公楼、乌市纳爱斯研发楼、石河子市残疾人康复中心等在内的众多标杆工程项目。
  
  其中,最让徐玲印象最深刻的就是服务库尔勒卓立大厦项目的过程。该项目建筑面积2.3万平米,空调系统既要满足夏季制冷,同时也要满足冬季制热要求,这也是徐玲服务项目市场多年来第一次遇到建筑面积较大的单体建筑全年使用变频多联机设备。为了保证工程最终效果,在合同签订的前提下,徐玲联合东芝空调组织多次专家、厂家技术论证会,确保施工方案可行性;同时为了保证施工质量,徐玲更是不惜增加成本从西安聘请有类似大型项目经验的安装公司负责项目安装,确保工程质量和优质服务的完美落实。
 
       回首创业之初,徐玲唏嘘不已,“从一个门外汉开始入门,到后来遇到卓立大厦的项目,没有压力是不可能的。资金的短缺和跨行创业,以及自身在技术和专业方面都是外行人,一开始连图纸都看不懂,也走了不少弯路,吃过不少苦头。不过我觉得只要我想去做的事情,拼命也会去做好,所以自己一直在不断学习,光是专业知识的培训,就记下了厚厚的好几本笔记。所以,干一行就要爱一行,成功需要坚持坚韧和永不放弃,未来我也会一直坚持自己创业初衷,以打造精品工程态度,服务于整个新疆中央空调市场。” 
 
 

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