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张风流:舒适智能集成商老板的自我经营新思路
2018-11-08    暖通家    来源: 暖通家
  南通百年节能科技有限公司是作为公司专注于为居家生活提供舒适、节能的“温度、空气、水”的系统解决方案,即 “采暖、空调、新风、净水”系统集成服务。隶属于世博机构,经过20年的长足发展,公司已拥有1000㎡的运营管理中心,2000㎡的仓储服务中心,50余家分支机构,南通9大销售中心,50余名专业工程技术服务人员,并建立起一套完整规范的集售前、售中、售后为一体的管家式全程无忧服务体系。
张风流
南通百年节能科技有限公司总经理 张风流
 
  南通百年节能科技有限公司总经理张风流分享了公司厂里以来的发展历程,以及在舒适智能集成的行业驱使下经销商的自我经营新思路。在公司开创之初,南通百年节能主要思考的是自己作为国产暖通公司该如何生存下去。首先是选好产品,南通百年创立之初选择了美的的产品,也是仔细考量了美的公司的本身价值,和产品的各项差异化水平。其次是与员工共同成长,价值分享。另外,选好安装,制定明确的安装标准,让客户消费明白。最后是选好公司,有标准化的施工团队保险和标准化的施工流程。
张风流:《舒适智能集成商老板的自我经营新思路》
  在公司发展壮大的过程中,张风流分享了南通百年的发展追求之路:即转型合资品牌做家装,以及员工如何把根留住。2011年南通百年正式开始转战合资品牌,发现客户需求更高层次,具备复制能力销售;对于员工成长的追求发展,是找合作伙伴还是找对手,也通过一系列的举措来推动员工的幸福感和提高接触交流的时间;同时,南通百年开始复制销售团队,合股做大,使公司的连锁模式逐渐成型。
  
       在企业整体盘子越做越大的过程中,南通百年又在不断思考:如何追求差异,真正落地客户需求。对于这一时期求变的原因,张风流认为主要在于如下几个问题:多联机独步天下,利润低落倒亏销售何去何从;空调病如何解决;设计师无法推进合作,占用公司大量资金;客户转介绍率不高……针对这些问题,南通百年在产品的客户舒适度如温度、湿度、洁净度、含氧度、智能度上都做了针对性的优化;另外还在客户安装度上潜心研究,打造了走在行业前列的安装差异化体系;最后对于产品的舒适节能性方面始终如一的进行着严格的把控。 

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