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东芝开利总经理杨燚华:定义价值成就
2018-11-06    暖通家    来源: 暖通家
  时隔一年,当2018HCSC大会“金翼奖”的榜单再度公示的时候,东芝开利空调(上海)有限公司总经理杨燚华的名字赫然在列。不同的是,此次杨燚华所蝉联的“金翼奖”被赋予了更多的定义——“价值成就”。10月11日,杨燚华在百忙之中抽空来到泰山,近距离感受了2018HCSC峰会,并亲自出席了“金翼奖”的颁奖典礼。在接受《暖通空调资讯》的采访时,杨燚华对我们的邀约表示了感谢,简短的交流过程中,他在东芝空调、暖通空调行业多年经历的美好回忆也在娓娓道来。
【美编美化下】东芝开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华
东芝开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华
 
  1997年毕业于上海交通大学,2003年加入东芝,十五年的陪伴,杨燚华见证了东芝空调在中国市场的成长和壮大,也见证了变频多联机产品在中国市场的萌芽到茁壮。“我记得我刚进入这个行业的时候,向设计师介绍VRF,我觉得我是有一种很强的责任感,就是要在当时把这一概念和产品推荐出去。因为当时还是水机主导的时代,很多资深的暖通设计师其实对变频多联机的概念还不是很普及,所以当时我把这一产品的概念,其在节能方面和控制精度方面的优势介绍给设计师,把这样一个节能环保的产品介绍给中国的消费者,我自己感觉还是很自豪的。后来对多联机的研究越来越深,我的专业知识也越来越强,也得到了许多行业专家的信任,时至今日,我们都还保持着联系,讨论变频多联机的发展技术。”回顾入行的岁月,杨燚华感慨道。
  
  加入东芝以来,杨燚华的工作倾向从技术转向了销售,度过了转型的适应期,杨燚华前期在技术岗位的专业知识,为其在销售工作上提供了较大的支撑和帮助。特别是其较高的专业知识素养,让杨燚华在与甲方的沟通和交涉中如履平地,也受到了甲方的广泛欢迎。“一开始还是不太适应的,但是后来发现前六年做技术的经历对我的帮助还是挺大的,特别是我能和甲方把技术讲的比较透。所以如果说经验的话,我想给我们后辈们的建议就是,要是想做好销售,还是先要把技术搞清楚,这是基础。”杨燚华表示。
  
  前期的积累让杨燚华的职业生涯受益颇丰,而杨燚华陪伴东芝空调,特别是带领东芝空调在中国市场不断成长的发展变化,也成为了中国暖通空调行业的一段佳话。特别是近几年,东芝空调销售表现,连年保持的快速增长,不断提升的市场份额就是最好的例证。同时,东芝空调在中国的战略,从坚持原装原产地进口产品的高端品牌战略,到推进“TCS”零售渠道战略,加速部署“3+1”营销战略,再到推出“冷暖风水”一站式解决方案,并开设、增资扩建中国研发制造基地,扩展中国市场本地化研发和制造能力。可以说,如今的东芝空调在中国市场的发展已然进入全新的阶段。东芝空调在中国市场发展道路坚实有力,市场价值成就有目共睹,杨燚华作为中国市场的重要的负责人因此获得“金翼奖”实至名归。
  
  骄人的成绩背后,我们想要讨教有何经验可以分享时,杨燚华谦逊地表示:“其实没有什么特别的经验,我觉得还不算成功,还是有可以上升的空间。唯一的经验,我想就是和合作伙伴保持良好的关系,携手共进。我希望不要让任何一名和东芝合作过的合作伙伴在背后指责我,这是我的目标。”
  
  在交流过程中,杨燚华反复对合作伙伴进行着强调,言语中也透露着他对于合作伙伴的尊重与重视。“我们从来不会用‘经销商’这个说法,我们都是称为合作伙伴。因为对我们来说,如果说是经销商,那就太机械化,也太商业化了,纯粹的买卖关系才是经销商。而我们和合作伙伴之间的关系不仅仅是买卖层面,我们相互尊重,相互理解,我们是一个共同体。所以无论什么时候,我们都会考虑到如何保护我们核心合作伙伴的利益,然后携手去和市场博弈,和竞争对手博弈。”杨燚华说道。
  
  如今,东芝空调在中国市场的发展有目共睹,品牌口碑形象和市场占有率也都有了显著的提升。在杨燚华看来,东芝空调未来的发展不会是停留在买卖产品的贸易关系上,而是携手合作伙伴,共同推进行业市场向着节能环保的方向迈进。对于未来的规划,杨燚华坦言:“我们东芝的强项就是为家庭提供健康舒适、节能安静的室内空气和水,我希望能用节能环保和智能化的方式,把东芝打造成为一个为中国老百姓提供全套‘冷暖风水’这样一整套提案的综合性的公司。”
关键词: 东芝 HCSC