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广西恒昌源总经理王久杰:渠道的“源”泉
2018-11-06    暖通家    来源: 暖通家
  作为广西市场唯一一家斩获“金渠奖”荣誉的经销商企业,广西恒昌源投资有限公司在2018HCSC大会中得到了全国厂商人士的关注——这股关注不仅是对其揽下3项荣誉的瞩目,更是源于恒昌源投资在广西市场所开展的渠道开发和资源整合工作。这家驰骋市场十五余载的专业经销商企业,从工程项目做起,一步一步拓展至零售领域,且在近两年零售市场形势不太乐观的局面下,仍带领旗下经销商团队稳扎稳打,创下可观业绩。不管是自身发展,还是渠道经销商整合前行,恒昌源投资拿下“金渠奖”荣誉,都是市场和行业对其渠道桥梁工作的实力肯定。
广西恒昌源投资有限公司总经理王久杰
广西恒昌源投资有限公司总经理王久杰
 
  “从广西这一区域市场来说,大环境背景给予的优势并不算多,甚至相比其他地区,广西商家还需要克服一些地域特性带来的发展困难。越是这样的环境,越需要商家主动去思考:如何保证自身的持续性发展?在我看来,有能力的企业会更加注重对于渠道资源的整合,此前我和团队已经成立了两家公司去有针对性地专攻工程和零售设备市场,而恒昌源投资公司的成立,便是为了在零售与工程的开拓基础上,增强广西中央空调市场的渠道开发,通过与渠道商家的互补和价值优势来进行沟通合作,壮大自身的同时也帮助了彼此,我想这是区域市场良性发展所需要的一份力量。” 广西恒昌源投资有限公司总经理王久杰说道。
  
  2018HCSC大会期间,围绕着“服务”所展开的演讲与交流并不少,这也是王久杰与其团队在整合渠道过程中所关注的重点内容之一。据王久杰介绍,目前,恒昌源非常重视提升客户体验的满意度,突出“服务”对于建设团队与巩固市场的重要性,“其实各行各业都离不开‘服务’这一概念,恒昌源虽不能说已将服务做到了极致,但确有朝着极致的方向在努力。”王久杰坦言,截止到目前,恒昌源投资已经有逾六千名客户,其中不少已成为转介绍人,可以为其带来二次销售。对于中央空调市场来说,服务工作体现在方方面面,服务工作做得好,专业性自然得以体现。在他看来,面对渠道商和客户,需要“细致的服务”,所以王久杰将客户分为核心客户、一般客户、潜力客户等,一对一地去服务他们,了解他们的需求和关注点,才能获得他们的认可;再比如团队建设,引进高校人才,用企业文化去感染和凝聚,做好梯队培养,分阶层去培养好,这样他们才会一步一步有所成长,“在灌输企业愿景的同时,也得保证得到他们的认可,团结一心的团队才会壮大。”当然,这些经验是恒昌源投资公司不断摸索与深耕时候得出的一些结论,于小规模型的经销商而言,可以帮助他们找到最适合自己的发展道路,便是恒昌源乐意看到的一个局面。
  
       渠道的搭建与整合工作仍在继续,恒昌源投资内部的团队也在慢慢吸收新思想以不断充实自身。“我们都有一种危机感,认为自己还没跟得上行业发展的步伐,这种危机感使得我们经常需要跟更多的专业人士去沟通交流,进行观念的碰撞。”王久杰表示,其与团队经常走出广西去参加各地的行业会议,聆听更多对于渠道和行业发展的战略部署。“我们希望自己走的更长远一些,同时,我们也想要为广西的‘渠道’市场灌输更多‘源泉’,不管是观念,经营模式,还是人脉资源,能够互助合作,一同壮大,我想便值得今天得到行业给予的‘金渠奖’荣誉。” 
关键词: 恒昌源 HCSC