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济南长城空调副总经理李刚:打造精品工程
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  “将每一个项目打造成精品工程,以施工质量赢得客户以及行业的认可。”这样一句简洁而又直白的话语,济南长城空调公司以及副总经理李刚坚持了二十多年,也成为了济南长城空调公司在山东中央空调市场众多商家中名列前茅的秘诀。
济南长城空调公司副总经理李刚
济南长城空调公司副总经理  李刚
 
  借着2018HCSC峰会的契机,李刚接受了i传媒的采访,交谈中惊讶于这位看着颇为年轻的经销商,竟然已经从事暖通行业接近20年。从业至今,李刚见证了暖通行业的一步步壮大、蓬勃发展。随着各个行业的快速增长,为暖通行业带来了很多机遇,同时也带来了很多挑战,李刚深深地感受到,将暖通专业与整个建筑物达到更好的融合,让暖通专业更好的服务于整个建筑物的整体理念,应当成为每一位暖通人的使命。
  
  精品工程的打造,好的“素材”至关重要,李刚对《暖通空调资讯》说到:“许多中央空调制造企业都在山东设立了根据地,注定了山东的暖通市场竞争相当激烈,我们公司所处的济南亦是如此。在业务开展过程中,对项目信息前期有项目评估,对不适合我公司的项目在前期就彻底筛除,尽量做到跟踪项目精准,集中精力把优质项目跟踪到位,把项目成功的机率做到最大。”
  
  在挑选好“素材”后,如何得到,还需要厂家与商家之间的默契配合。厂家是产品的制造者,商家是产品的销售者,两者的关系是既有共同利益,又有内部矛盾,共同利益都是在追求项目成功中标,设备销售成功,各自赚取各自的利益,但是市场上项目的成交价是由市场来决定的,为了追求项目成功,报价越低,成功的机率越高,厂家和商家都希望对方能降价,厂家受生产成本的制约,商家如果没有一定的利润空间,没有承接项目的动力,如何能把矛盾平衡好,两家能把投标报价做到最合理,只有报出合理价格才能做到项目中标。
  
  对于目前工程市场发展的现状,李刚认为还有很大的进步空间。目前行业最大的难题在于新技术、新产品在工程实际应用的并不多。BIM技术、装配式建筑、新型节能产品等是国家对产能提升的倡导,在实际工程施工过程中,对这些国家倡导政策重视度不高,业主方对新技术、新产品不了解,导致这些好的产品和技术无法落实。在这一大背景下,为了贯彻精品理念,济南长城空调公司从多方面共同发力,在暖通空调设备销售方面加强新型节能产品的推广,在暖通空调设计方面加强新技术的应用和设计选型科学性、合理性的深化研究,在暖通空调安装方面充分发掘新型节能环保材料的使用和施工质量的精细化管理。在打造精品的同时,树立起优秀的市场口碑,济南长城空调公司也随之壮大。
  
       济南长城空调公司对质量的严格把控,不仅得到了当地市场的认可,同样也赢得了2018HCSC峰会组委会的肯定,公司荣获“百强工程商”荣誉,李刚也因为在当地市场积累的影响力获颁“金渠奖”。接着交流的机会,李刚向组委会表达了谢意:“感谢HCSC大会组委会,公司和我都觉得很荣幸。或许在山东市场我们确实有一定的名气,但是放眼整个中国中央空调市场,我们仍然需要进步。荣誉是对我们公司多年来追求质量的肯定,同时也时刻提醒我们不能放松对自己的要求,督促我们继续前进,不辜负这份荣誉以及组委会对我们的信任,也预祝HCSC大会越办越好,我们会一直支持下去。”