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申菱环境市场营销总监谭志勇:渠道,申菱加码
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  作为目前国内专用性空调领域规模较大、技术先进、产品齐全的实力企业,申菱环境一直以来致力于为工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑室内环境提供相关设备及人工环境调控的整体解决方案。以直销模式为主的申菱环境,在本次2018HCSC大会接受i传媒《暖通空调资讯》采访时,却坦言表示,接下来申菱环境会尝试多元化的销售模式。这一表态,对于行业中的厂商同仁来说,是一则引以注目的消息。
广东申菱环境系统股份有限公司市场营销总监谭志勇
广东申菱环境系统股份有限公司市场营销总监谭志勇
 
  此前,细分到蒸发冷冷水机这一专业市场,申菱环境基于多年的蒸发冷技术发展研究,独创“蛇形管蒸发式冷凝器”专利技术,换热模块完全无焊点,可定制一体化蒸发冷却式冷(热)水机、模块化蒸发冷却式冷(热)水机组,还带集成冷冻站、热回收、自然冷却等一些列方案组合;本次2018HCSC大会中,申菱环境也凭借旗下蒸发冷却式冷水机组,顺利收获“技术产品示范奖”这一荣誉,可以说,在蒸发冷技术这一领域,申菱彰显了强有力的产品竞争力。
广东申菱环境系统股份有限公司市场营销总监谭志勇
申菱蒸发冷凝式冷水机组
 
  虽然特种空调领域的成就给予了申菱环境一定的知名度,但其总体相对低调,也很少出入以渠道商为主的行业会议。而此次出席并倾力支持HCSC大会,诚如上述所言,申菱环境对于渠道市场的开拓有了一些新的变化和布局。
  
  “厂商之间,厂家更多的定位是为商家提供好的产品和服务,商家是厂家手和腿的延伸,帮助厂家将产品推广和灌输到客户市场中。之前因为直销模式的缘故,相较于其他厂家而言,厂商关系对于申菱的权重相对较小,但申菱也想‘变’,通过接触渠道以及经销商等模式,学习此前我们所不擅长的领域,壮大自己。接下来,除了继续稳固特定的细分市场,申菱环境会尝试适当地拉开渠道的大幕。”广东申菱环境系统股份有限公司市场营销总监谭志勇说道。
 
       谭志勇表示,对于渠道商家的这种“变”,并非是对直销模式的一种失望和舍弃,初衷更多源于申菱环境对自身发展的一种需要。客观来说,申菱环境的产品阵容并不小,却多数属于细分应用市场的产品,在普及面上难以做到融入商用及中央空调主流,因此,已经在特种空调立有一席之地的申菱环境,需要更大的空间去投注力量,自然需要大众化及标准化的产品推出以及渠道力量辅助。“申菱目前已经开发出新一代的模块化风冷冷(热)水机组及系列衍生产品,这些产品可能在市场中借由一些企业的推广已经成为标准化产品,但产品的应用市场仍处于增长与壮大的阶段,申菱也希望除了在特定领域做强,也要涉足和拓展一定的市场范围,把量做大。”
  
  产品投入市场后,影响市场占比最核心的两点便是:技术与渠道,前者决定了市场应用的优质性,后者决定了市场推广的可能性。为此,谭志勇也表示,作为专业的空调设备厂家,申菱环境对于产品质量的技术硬关树有信心,不仅保证品质优良,更会在服务层面下足功夫,根据差异化的需求实现定制化的服务,让产品形成较高的性价比优势,以弥补大众消费市场对其品牌认知度的不足。不仅如此,针对产品市场的开拓,申菱环境未来数年将聚焦在制冷空调、能源利用、环境治理等三大方向分类钻研与发力,力求取得初步阶段的胜利。
  
       此外,谭志勇也坦言,虽然渠道经销市场的开拓进度上,申菱环境仍处于学习与不断摸索的阶段,但不代表申菱没有足够的实力去竞争。“从直销拓展至渠道,要达到两条路走路,确实有困难,毕竟两者之间存在一定的利益冲突,即使没有利益冲突,也会存在项目和时间的冲突,目前我们也还在思考,如何更好地权衡这两个方向的业务团队。不过,市场中已经有不少渠道商家对申菱环境表示肯定与认同,申菱也愿意通过自己的创新,为这些渠道商家们带去增值服务。一旦成功,相信我们会给行业和市场提供出一个新的发展模式。” 
关键词: 申菱 HCSC