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江苏双志新能源营销总监冯建军:坚持全变频,深耕细分领域
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  一直以来,江苏双志新能源有限公司作为热泵行业清洁供暖的积极践行者,优秀的产品是其在市场上广受欢迎的基础。双志全直流变频分体机RSV-70A/SC热泵机组凭借在北方极寒地区的突出表现荣获2018HCSC大会“技术产品示范奖”。双志全直流变频分体机热泵运行频率可调,当需要化霜时会自动进入高频运转,使化霜速度大大提升,从而提高制热量。分体式机组将水路元件全部置于室内,不受外面超低温环温的影响,保证机组的正常运行,适用于更低环境下的西北和东北地区使用。
江苏双志新能源有限公司营销总监
江苏双志新能源有限公司营销总监  冯建军
  作为行业最早以全直流变频热泵为公司发展重心的主流企业之一,双志在此方面付出比其他企业更多的努力。空气源热泵发展的初期,彼时热泵产业主要都是用来在南方地区做热水,没有采暖方面的应用,但双志新能源认为这是产业的一个发展方向,能够拓展热泵的应用范畴。公司对系统进行多次测试,并联合科研院所、上下游产业链集体攻关,共同把机组的不足之处进行逐一攻克,让产品在北方供暖的环境中得到更多推广和应用,在最近几年的北方清洁供暖的项目上,该机组以性能稳定、高能效的特性受到用户欢迎,也得到社会上更多人的认可,为双志新能源在北方清洁供暖的“攻城拔寨”立下了“汗马功劳”。
双志全直流变频分体机热泵
  谈及此次峰会的收获,双志新能源营销总监冯建军表示:“借助这个平台的展示,让更多人关注双志这一品牌,利用这次峰会的传播,让品牌形象得以更好地延展。”在渠道拓展方面,他认为:“北方的渠道商家分为煤改电渠道和普通渠道商,双志想通过商家的力量在煤改电进行发力,这就需要厂商之间进行有效结合,比如在有些区域的煤改电招投标中,需要商家支撑项目的落地实施。对于吸引更多人加入双志,渠道拓展方面以产品的优势吸引用户加盟,在研发上投入新的资源,使双志全直流变频系列在节能方面和安全方面有着突出优势,深受用户的喜爱。技术方面带来的优势,加上企业的相关优惠政策的实施,让商家在经营双志的过程中获得稳定的收益。”
  
  同时,他表示:“今后的企业发展中,双志将加快研发在高寒地区应用的产品,比如在东北吉林、黑龙江等地应用推广,这也是占领局部市场策略。同时,让经销商在导入期找到更简单的接入口,使之更快在市场站稳脚跟。开拓市场时要量力而为,不要搞太多大而全的形而向上虚有其标的东西,要在现有产品的基础上进行优化,根据市场需求进行细分市场的开拓,强化细分市场的占有率,让专业品牌的专业优势得以展现。”
  
  冯建军对厂商关系是这样定义与操作:“品牌的发展离不开商家的支持,只有企业的规模越来越大,才足够支撑更多的经销商加入其中,让有实力的经销商获得更大的成长空间。然而,品牌传播和渠道开拓是中小企业的当前发展的难题,尤其是暖通空调等大品牌的进入,让很多专业品牌这种劣势显现的更明显。受制于多重因素,现在很多企业只能通过小微渠道曝光和行业性媒体以及自媒体的曝光,受众的局限性使得品牌建设困难重重,从企业长远的发展来说,品牌发展是企业发展投入较大的板块,而这恰恰是中小民营企业的短板。”
  
       对于峰会,冯建军建议:“对于第一次参加峰会的企业来说,要多让其了解峰会的资源配置,引导企业更好地与峰会对接,达到更好的宣传推广效应和彼此合作概率的发生。”谈及产品技术示范奖的获得,他表示:“这是对双志新能源产品的认可,也是对其在北方清洁供暖的肯定,双志新能源将以此为企业发展的标杆,继续加大对全直流变频技术的研发,加快对相关控制系统的优化,让机组在使用过程中更节能,继续为北方清洁供暖作出更大贡献。” 
关键词: 双志 HCSC