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泰恩特:拓展渠道,实现聚力突破
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  在建筑工程领域已经深耕市场十几年的泰恩特,近几年“跨界”做中央空调末端产品,已经在暖通空调市场做出了很多样板案例。随着企业的发展壮大,泰恩特逐渐把目光转移到中央空调末端配套新风产品,在立足产品,拓展渠道的基础上,实现聚力突破。
泰恩特华北区域总监吴磊
泰恩特华北区域总监  吴磊
 
  在市场经济形势不容乐观,上游资金链不稳固,长期投资短缺以及成熟度相当高的中央空调市场现状下,作为民营小微企业的制造厂家,泰恩特需要以更大的创新思维寻求突破。“泰恩特近几年发展还是非常迅速的,这与我们的销售体制有关。我们把互联网思维与传统的制造企业相结合,采用合伙制的组织架构,所有环节的负责人是都是有泰恩特股份的,这个是一方面。另外一方面就是我们的运营机制,不仅仅是管理层团队是股份制,在运营的过程当,每年也会给一定的股权激励优秀的销售人员,市场人员,还有生产人员。只要为泰恩特做出了贡献,那他们都有机会获得泰恩特的股权分红,这种机制是我们能够快速发展的一个很重大的因素。”泰恩特空调市场总监顾丽表示。
泰恩特空调市场总监顾丽
泰恩特空调市场总监顾丽
 
  此外,如何协调厂商关系也是本次峰会的主题。目前泰恩特已经在全国十几个省份也设立了办事处,已经与多家知名多联机品牌的经销商建立了良好的合作关系,通过这经销商的渠道,与多联机系统进行配合,使泰恩特产品快速进入市场。“我觉得厂家跟商家,对于这个行业来说,应该是互利共赢的关系。在此基础上,我们要寻找和思考的是能够带给商家什么价值。双方价值的平衡才是厂商关系的正解。而我们的渠道拓展,也是围绕着我们的产品线来的。作为与多联机相互配套的新风产品,我们的渠道拓展更多的是围绕多联机的渠道来进行的。在各个区域市场都有所建树,重点区域也有了重点突破,尤其以华东地区为代表。”顾丽说到。
多功能屋顶式空调机组
多功能屋顶式空调机组
 
  本次峰会中,泰恩特多功能屋顶式空调机组赢得“技术示范奖”,最大的亮点就是既结合了新风产品的功能,也结合了空调对于温度的处理过程,集合了传统设备的很多功能。“这样的处理方式,后期无论是对于甲方还是使用方来讲,不仅在建筑空间上能节省一部分,也能因为产品集合了更多的功能而减少初投资,同时更好的满足不同客户的需求。尤其是人员密集的高大空间,是非常适合用这种设备的。”泰恩特华北区域总监吴磊补充强调道。
  
       产品的制造,是企业立足市场的命脉。多年的发展过程中,泰恩特深知这一点,不仅储备了很多技术人员,从根基上为后续的发展储备了能量。其次,在产品质量方面层层把关,严格控制,这对企业的发展来说至关重要。实际上,这也与泰恩特中央空调采用合伙制的经营方式有关,引入投资方,企业经营权和所有权分离,最大程度降低运营成本,提高运营效率,优化产品质量,有效控制零部件采购、运营管理及售后服务成本,把控产品品质的同时,让利给合作伙伴。 
关键词: 泰恩特 HCSC