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志高暖通:面对未来,迎难而上
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  行业赋予了中央空调制造企业诸多的机会,但绝非无私奉献,只有跨过了拦路虎才能有所收获。如今行业中最大的难题是什么?广东志高暖通设备股份有限公司市场支持部经理黄达灵给予了这样的回答:“会议期间认真听取了行业专家和同仁的发言,从中获益良多。从HCSC峰会传达的信息中可以发现,最大的难题在于随着暖通空调市场逐渐成熟,同质化严重,品牌和价格的影响始终远大于技术创新的影响。市场对大家都是公平的,对于志高而言,除了持续创新,还需要有面对未来迎难而上的决心。”
广东志高暖通设备股份有限公司市场支持部经理黄达灵
广东志高暖通设备股份有限公司市场支持部经理黄达灵
 
  从目前的趋势看,暖通空调无论是技术还是市场体系都在逐渐变得透明,这样的结果一是经销商和企业利润不断走低,二是小品牌容易萌芽难以存活,大品牌被迫走低价大量导致市场不断僵化。无论是高端定制还是全屋智能的发展趋势都不明显。改变整个行业不切实际,谋求发展之道只能从自身下手,提高企业能力,开发符合市场需求的产品,在本次峰会荣获“技术产品示范奖”的RH-晶刚系列家用全直流变频多联空调机组便是解决需求的产物。
  
  这个产品诞生的初衷是为了解决部分楼盘空调位较小而无法安装中央空调的问题。房地产商为了增加楼盘面积和商品房外观美观度会尽可能压缩空调位,而要提升制冷效果又要求空调主机要么变大要么变多,晶刚系列就是为了解决这一矛盾而产生的。研发期间最大的困难就在如何实现紧凑箱体高能效上,对空调主机来说,箱体紧凑就意味着散热局促,因此箱体尺寸跟能效比往往是无法兼顾的东西。志高中央空调为了在晶刚系列上实现紧凑箱体的高能效,不仅选择了性能更强,结构更合理的零部件,还采用了冷媒冷却技术来保证高温稳定运行,主机内从管线布置到零部件安放都经过了多次细致的优化,最终实现了这一尺寸箱体内的换热效率最大化。
志高RH-晶刚系列家用全直流变频多联空调机组
志高RH-晶刚系列家用全直流变频多联空调机组
 
  在产品上,首先在工程领域志高推出了IPLV高达9.6的X+系列喷气增焓多联机,让整个行业的多联机能效都达到了全新的高度,这也将引领多联机的发展方向。而在家装市场,志高也紧跟市场发展推出了全新的变频风管和晶刚系列小多联,无论是噪音、性能、外观、结构及硬件配置都达到了一个全新的高度,在楼盘精装修领域志高将具有更强的竞争力。针对时下大热的煤改电,志高也推出了针对农村采暖的暖霸系列空气源热泵热风机,针对户式采暖的炽焰系列分体式空气源热泵以及针对大型商用采暖的暖阳系列空气源热泵模块机组,全系列都可实现-30℃稳定制热,能效均达到了行业最高水平。
 
      有了产品作为基础,后续迫切需要解决的便是渠道问题。HCSC峰会正是提供一个厂商交流的平台,志高认为厂家与商家的关系应该是互惠互利,长远发展,合作双赢的。厂商之间的合作不仅为双方带来经济上的收益,更能够促进双方提升自身实力,厂家不断推出更优质更具竞争力的产品占领市场,商家则将产品传播出去,转化为经济收益同时也能反馈市场信息给予厂家相应反馈与激励,厂商之间应该是一个不断提升不断发展的良性循环。
  
  志高的行业渠道拓展主要依托四个方面,一是产品本身的口碑,志高产品越来越受市场认可,自然而然就吸引了一大批有意向合作的客户,从而带来了渠道的开拓和发展;二是依托当地市场的样板工程,志高的样板工程不管是数量还是质量都逐年提升,这一点整个市场都有目共睹,品牌影响力不断增强;三是志高产品一直在推陈出新,新品频出的背后是志高对市场的把控越来越稳,对市场的专业性越来越强;最后一个则是志高的产品一直保持具有很强市场竞争力的价格体系,既能帮消费者省钱,也能为经销商带来更大的利润空间,不断吸引优质经销商与志高保持良性合作。
  
       站上荣誉舞台,黄达灵对组委会表达了衷心感谢:“感谢2018HCSC峰会给了整个行业的精英齐聚一堂相互交流共同进步的舞台,尽管志高的产品受到了很高的赞誉和认可,但是志高依然从其他品牌身上学到了很多东西,志高后期会不断努力,不断推出更加符合市场需要的产品,打造更加优质的空调体验。其次,晶刚系列小多联的获奖是对志高研发、企划团队的肯定,志高的大力投入和艰辛攻关是完全值得的,志高将始终坚持对技术和产品的先行,不断提升自身实力,推动行业进步。”