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盾安智控副总裁徐勇:抓住集成化的风口
2018-11-07    暖通家    来源: 暖通家
  暖通空调行业发展的风向对上下游企业的战略布局有着很大影响,谁能率先找到这一风口,谁就能够获得抢占市场的先机,或者能够更好地适应上下游企业的需求。浙江盾安智控科技股份有限公司副总裁徐勇也分享他在峰会期间的收获和对今后峰会的一些建议。他表示:“盾安在阀门行业想在暖通和楼宇方面有更大作为,此次会议中,我们从暖通空调和家居行业的集成化发展方向找到了新行业的切入点,找到了进入新市场的抓手,特别是大的方向有了大致规划。”
浙江盾安智控科技股份有限公司副总裁 徐勇
浙江盾安智控科技股份有限公司副总裁 徐勇
 
  空调行业也在走集成化道路,如集成服务商、集成方案等模式,家居行业、装修行业也有着集成化的趋势。阀门行业相对于暖通行业和家居行业来说都是配套行业,这样的趋势对于配套商来说,对于盾安进入市场有着很好的借鉴意义。还有一个收获是,此次所参会的经销商就是未来盾安阀门的主要客户群体,这个收获对今后盾安对营销网络的构建有着指导作用。
  
  对于行业中的厂商关系,徐勇认为:“厂商关系是非常微妙的,从厂家和商家的市场定位来说,制造是厂家的事,销售是商家的事,这点在任何情况下都是不变的。市场分工来说,直销和经销不是非左即右的关系,只不过在不同的时间节点可能会有所侧重,如何更好地将其进行有效平衡,是考验厂家和商家关系的重要关口。从当前发展形势来看,厂家在整合,经销商也在整合,把彼此关系权衡的最佳的企业发展机会最大,在市场上的口碑美誉度和与经销商的粘合度也较高。这种情况下,厂家只要做好主要渠道的构建,让商家有更多自主权对接终端用户,更好地促进品牌在市场的竞争力。”
 
      对于阀门企业来说,因为是标准零配件,产品同质化现象在所难免,材质的选择和工艺的差异是区分彼此高下的关键。目前来说,材质方面选用方面,盾安能够做出行业更环保,使用寿命更长的产品,这类产品在暖通行业将会让消费者对细节更加注重,从而选择自己所需要的主机和零配件品牌。
  
      徐勇对本次会议提出了自己建议:“会议所搭建的平台和集聚的资源对行业上下游来说是很好的对接机会,希望能够把平台常态化,建成一个类似阿里巴巴式的专业交易平台,让主机企业和配套企业和经销商都能在这里快速找到目标客户。对于参会嘉宾的课题选择需要更进一步筛选,尤其是赞助企业来说,要讲行业共性的课题,把企业所作的贡献穿插其中,让演讲内容更接地气,这对企业和会议本身来说都是一种提升。” 
关键词: 盾安智控 HCSC