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“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》顺利召开
2018-11-29    暖通家    来源: 暖通家
  11月26日-27日,由住建部金属结构协会舒适家居分会、上海市建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会联合主办,行知汇舒适家营销管理咨询机构承办,爱康企业集团(上海)有限公司总冠名的为期两天舒适家居行业年度盛会“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》在上海嘉定喜来登酒店圆满落幕。
“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》1  
  在18年市场低迷,人心浮动的时期,看行业一群思路好,经营好,口碑好,表达好,盈利好的“五好青年”用自己的方式证明了营销的力量!第二届“POLYGON朴勒杯”《中国舒适家居营销管理分享演讲大赛》再聚青年才俊,荣聚众家营销精华,现场将近700人,座无虚席,知识的力量是强大且震撼的。
“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》2  
  中国建筑金属结构协会舒适家居分会王贺副秘书长发表了致辞,对行业同仁们的远道而来表示欢迎,致辞中指出舒适家居行业蓬勃发展的同时也存在着诸多问题,希望能借此机会,深度交流、共同进步,助推舒适家居行业健康发展,同时预祝大赛取得圆满成功,每位选手都能取得好成绩。
“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》3  
  中国建筑金属结构协会舒适家居分会副秘书长 王贺
  
  第二届“POLYGON朴勒杯”《中国舒适家居营销管理分享演讲大赛》冠名企业,爱康企业集团(上海)有限公司董事长郑立克先生分享“风与水的故事”,通过介绍企业高管团队的组建,讲述了爱康心中的“风与水”。一群有情怀的人干一件有情怀的事,为这个行业做点正能量的事,这也正是本次大赛活动举办的初衷。为舒适家居行业注情怀,传递能量。
“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》4  
  爱康企业集团董事长/上海市建筑材料行业协会采暖与舒适家居分会会长 郑立克
  
  第二届中国舒适家居营销管理分享演讲大赛总教头王大爷暖心致辞《演讲的力量》,通过自己的故事告诉大家演讲的魅力与价值,鼓励大家勇敢的站上舞台。
  
  1号选手|南通百年节能科技有限公司营销总监 汪海波
  
  演讲主题《“无欲”则刚--返璞归真的销售法则》
  
  干货重点:1.本质的需求 2.过硬的技能 3.朴实的技巧 4.走心的服务 。在这绚丽多彩百花齐放的时代,最不缺的就是各种套路,特别是在拥有着几千年各种斗争经验的华夏民族!唯有剥去浮华返璞归真才是走向“大道”的高速公路!人性是复杂的,人心是多变的,唯有赤城之心海纳百川才是简单的不变的!
  
  2号选手|加拿大HV全屋生态系统中国区总经理刘善斌/总顾问陈川
  
  演讲主题:《佛系销售精进法则的四阶成长》
  
  干货重点:四阶成长,心生信心。 1.技 产品和公司,理解能力和表达能力 2.术成交四大因素,大单零售销售四大步骤 3.道 格物致知,正心正念,修己渡人,道法自然 4.法 实无法,是名法。
  
  3号选手|许昌思诺环境科技有限公司总经理慕艳娜
  
  演讲主题:《小市场 深服务 大格局》
  
  干货重点:1.服务理念:假一赔十,用真品换真心,不满意就退货投诉有奖,上门服务。2.新零售:新的零售文化体现在企业的每个角落,体现在每个员工微笑的脸庞。3.我们不懂服务,但是我非常用心的去学着做服务。
  
  4号选手|南通苏暖暖通科技有限公司 总经理孙海涛
  
  演讲主题:《熟人经济 裂变营销》
  
  干货重点:1.打造一个具备高度信任感和安全感的客户平台!2.一个标志性的记忆能让用户印象深刻;或某个产品特性、或是某个品牌、更甚者是某种生活方式!3.信任是熟人经济的根本,安全感则是裂变的催化剂。4.运营的根本在于信息的获取和传播。5.信息化是企业发展的必然,可以更有效的提升客户的信任和安全感。
  
  5号选手|上海荣础楼宇设备工程有限公司总经理张舜
  
  演讲主题:《变量还是变术?--精细化运营实战分享》
  
  干货重点:从老板角度来论变术:1.保证现金流最大化 2.抓成交 配比率 毛利率 客户满意度3.坚持价值观-老客户战略 4.市场信息渠道维护开发5.培训团队提升竞争力  6.无库存 从员工角度来解变术:1.强执行 拿结果2.认同公司价值观 并贯彻之3.跟踪 服务好每一个用户设计师建立信赖4.学习 持续学习 提升认知 给客户提供价值。
  
  6号选手|佛山市南海卓力冷气工程有限公司副总经理李智涛
  
  演讲主题:《用心铸造平台 平台成就人生》
  
  干货重点:金牌销售团队目标达成七步骤:第一步制定目标,目标必须员工自己定,团队长做记录。第二步绩效评估,团队长评估目标:合理且具有挑战性。第三步分解目标,细分到每天,每半天,每小时分析漏斗管理表格。第四步制定计划,第五步修正执行。第六步绩效考核,定人、定时、检查。第七步奖罚分明,老板定奖,给更大的动力员工定罚,对自己更高要求。
  
  7号选手|天津全季舒适家科技有限公司白鑫
  
  演讲主题:《“生物学”营销管理法则》
  
  干货重点:抓住客户的4要素:第一印象,知识,料,幽默。自我修养5要素:1.需求度:用户需求的是产品核心,产品对需求的体现程度,就是员工被生态所认可的程度。2.速度:快速实现单点,高度,尤其速度的突破,是销售在业主印象中的好感。3.灵活度:主动变化比应变能力更强。4.自信度:是一切活动的加分器。5.心态度:是一切活动的导航器。
  
  8号选手|四川实阳机电设备有限公司副总经理张治国
  
  演讲主题:《精打细算,精耕细作之“五独”营销落地》
  
  干货重点:独特的差异化销售 — 夹缝中求生存,人无我有,人有我优,人有我精,人精我绝。服务八要素,四有标准:有培训,有监督,有辅导。四心:耐心,贴心,恒心,细心。
  
  9号选手|四川唐华精工环境工程有限公司销售部店长申何飞
  
  演讲主题:《快速,高效成交法则》
  
  干货重点:门店零售成交法则:1.营造氛围。在客户进店之前营造出有利于签单的气氛。购物环境的好坏是会影响客户购物心理的,营造出跟客户身份相匹配的购物氛围,使客户得到相应的身份认同感。2.建立信任。建立信任是为了满足客户对安全感的需求。客户的信任是成交的基础,基础打不牢,单子肯定签不了。3.增强体验感。我们的产品不像艺术品,被观赏就是它的价值。我们是要解决客户对温度、湿度、洁净度等需求,客户只有通过对产品的亲身体验才能更好的理解产品的价值。4.达成交易。我们的需求是签单,客户的需求是购买。销售的使命就是帮助客户完成消费的使命。
  
  10号选手|湖南置湘机电设备有限公司负责人喻仕军
  
  演讲主题:《如何玩转成交率》
  
  干货重点:1.展现亮点吸引眼球:赞美客户,认准决策者 2.销售最好的产品:1.增强客户的优越感 2.激发客户的购买欲
“POLYGON朴勒”杯第二届《中国舒适家居营销管理演讲大赛》0  
  
  参赛选手展现了极佳的精神状态,不同的风格,不同的表达形式,各位参赛选手在切磋干货的同时,展现出更多有趣和喜闻乐见的表现形式,赢得在场观众的阵阵掌声。经过专家评委的严格考核,完成40分钟PPT演讲。
  
  最终由来自四川实阳机电设备有限公司副总经理张治国拔得头筹。但对于选手来说,最吸引他们参赛的不是大奖,而是更多学习共享的机会,各位行业精英的分享也让在座的嘉宾获益匪浅。
关键词: 舒适家居
 
 

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