中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 新闻 » 人物» 正文
荏原西南营销中心销售总监杨崧源:一面旗帜
2019-01-04 10:15:34    暖通家    来源: 暖通家
  毫无疑问,在西南区域,特别是四川区域的溴化锂和冷却塔市场,荏原的名字多年来始终响亮着整个区域,伴随着近些年,荏原产品线在电制冷方面的补充,也让其在区域市场的布局规划中呈现出昂扬的态势。对于荏原冷热系统(中国)有限公司西南营销中心销售总监杨崧源来说,也希望能够通过完善的布局规划,将荏原树立成为区域市场的一面旗帜。
荏原冷热系统(中国)有限公司西南营销中心销售总监杨崧源
荏原冷热系统(中国)有限公司西南营销中心销售总监杨崧源
 
  “虽然面对市场的激烈竞争,但是我们还是持续挖掘着市场的需求,比如在工业市场,我们在溴化锂产品方面的优势明显,而在一些对于能源种类需求较多的项目中,比如医院,对冷、热、热水的同时供应,荏原就能为它提供解决方案,这也是我们的目标市场。另外,因为西南区域离气田比较近,同时价格相对较低,我们的溴化锂产品可以争夺的空间还是比较大的。当然,在电制冷领域,我们的产品,特别是离心机,也拿下了一批样板工程项目,特别是在工业领域。所以行业市场对于荏原的品牌认知度还是非常高的”杨崧源介绍到。
 
        两条腿走路的荏原,角逐在当下四川市场激烈的竞争中,通过多样化的解决方案以及良好的服务,荏原的品牌形象得到了进一步的推广,也垒实了口碑基础。成绩的取得在杨崧源看来,与专业的技术实力也息息相关:“特别是在工业市场,比如一些化工厂项目中,我们除了产品外,能够为客户提供专业的综合解决方案,去考虑到项目的细节之处,所以即便是项目方的要求比较高,但是凭借着我们在这方面有着多年积淀的经验和专业性,我们能给客户带来最优化、高效的方案,这些是我们的强项。”
  
  值得一提的是,踊跃在市场一线的荏原销售人员,绝不仅仅只懂得产品本身,而是能够理解用户的项目,特别是工业项目的技术和工艺。杨崧源认为“举个例子,我们给焦化系统做余热改造,它的工艺换热器,能够在什么位置取出热水,热水的温度有多少,水量有多大,并不是每个厂商能够算明白的,所以我们也要对项目的工艺和工艺装置非常了解,才有利于我们的销售工作的开展。”杨崧源介绍到。
 
        除了专业的形象塑造外,荏原对于区域市场的项目选择也是有的放矢。“便宜的项目不是我们的项目,对能效有要求,对能源稳定性有要求的项目是我们所擅长的。我们对于市场是有定位的,虽然可能大项目市场容量很大,但是我们也有自己的一个衡量标准,去选择适合我们的项目,而不是去别人比拼低价市场。低价市场对我们来说,即便是我们价格再低,也满足不了这一市场的需求,所以我们的定位还是比较明确的,而不是盲目抢占。”杨崧源如是说。 
关键词: 荏原 四川
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome