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三星DAS武汉办事处销售工程师焦健:稳扎稳打
2019-01-04    暖通家    来源: 暖通家
  虽然成都市场在三星中央空调的体系中,由武汉办事处进行统管,在成都仅以类似联络处的形式存在着,但是这依然阻止不了三星中央空调对于西南片区最大市场的重视和布局。即便是在如今市场环境颓势,竞争日趋激烈的现状下,三星中央空调依然凭借着自身的产品和技术优势,稳扎稳打,开拓着在辖区范围内的发展疆土,也保持着成绩的增长。
  
  不过,成绩的背后,总是要经历一些艰难险阻。实际上,四川地区虽然相对于沿海区域,中央空调市场的发展相对滞后,但是在近年来也呈现出了井喷之势,但这一喜势的背后,依然滋生出了一些市场乱象,而这也给三星中央空调在区域上的发展带来了阻力。“市场竞争的激烈,还是给我们制造了一些困难。这其中,价格方面的竞争在区域上的表现还是比较明显的,特别是低价抢标,最低价中标的情况还是比较普遍的。”三星(中国)投资有限公司DAS武汉办事处销售工程师焦健坦言。
 
        面对着市场的竞争,三星中央空调也在用积极的发展态度应对着区域上的挑战。提升服务,以优质的解决方案应对市场挑战,开发和开拓新渠道等等方式,都是三星中央空调致力于实现在区域上稳中有进发展的具体表现。焦健表示:“比如渠道,我们目前有一批已经培养成熟的渠道,但是未来这个规模我们还是会扩大的。我们希望能够携手渠道,共同开发市场,实现更好地发展。”
  
  此外,对于市场明锐的洞察和发展的预判,同样让三星中央空调在四川市场的房产配套项目在迎来起势之际,紧紧抓住了这一市场机遇。同时值得一提的是,随着三星中央空调在三星360变频嵌入式产品以及SAMSUNG WindFree®沐风单向气流嵌入式产品等特色产品推向市场,三星中央空调在区域市场的竞争中也在凭借着差异化的竞争力,积极抢占着市场的发展先机。
 
       “我们遇到很多客户,对于这两款具有代表性的产品的需求还是比较明确的,市场对于产品的认知度还是比较高的。比如我们在区域市场上的一个餐饮项目,虽然在产品选择上造成前期的投入成本相对较高,但是在业主看来,产品外观的艺术性特点和具备革新性的气流组织形式,对于提升整个项目的装修风格和项目格调是有积极意义的,所以他们也会去做出这样的选择。”焦健介绍到。
 
       未来,四川区域市场的发展或将更加变幻莫测,但是对于三星中央空调而言,依然会保有着积极地发展态度应对市场的挑战。市场激烈的竞争依然在持续,三星中央空调也将凭借良好的产品和优质的服务,通过开发和发展渠道网络,逐渐完善对于市场的布局工作,从而以更加饱满的姿态,去争取更为广阔的发展空间。 
关键词: 三星 四川
 
 

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