中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业» 正文
独家:扬子中央空调——创新与破局的一年
2019-01-11    暖通家    来源: 暖通家
  中央空调风起云涌的2018即将收官,扬子中央空调在“夯实基础,加快发展”的年度战略指导下,凭借专业品质30年的积累和沉淀,从产品研发到新品推广,从渠道建设到营销创新,砥砺奋进,苦练内功,实现破局,在行业整体增长回归个位数的大环境下,全年实现增长32%,连续三年保持高速增长。这得益于扬子中央空调重点围绕“效率提升”和“服务升级”的总体思路,加大技改的力度、加大中央空调市场的发展力度、加大渠道建设力度、加大研发投入力度,取得了较快的发展。
扬子中央空调:创新与破局的一年
  1、研发创新,产品贴近市场需求:建设小康社会,人们对美好生活的追求,推动消费升级,高端化、便捷化。节能、环保、智能化、静音舒适成为中央空调产品发展的趋势,扬子空调深谙技术进步之道,从未停止过技术创新的步伐。2018年先后推出的超低温高效模块、超低温高效热水器、变频低温采暖系统、超低温户式机等一大批系列新品,其中新“模块王”—MAX,首次采用行业内超大的模块机U型换热器360度进风系统,增大换热面积33%。
  
  2、渠道变革,大项目工程市场、中小项目工程市场同时并举:扩大客户面,以引流思维去开拓渠道,建立与扬子匹配的渠道体系;大项目工程市场,利用模块机、风盘工装产品线拓展的优势,巩固现有工程商的合作,提升现有工程商的销售规模;聚焦重点市场,开拓新客户,扩大工程商的数量;加大政策支持,加大大型形象工程的参与力度,利用区域性工程典型案例推广和品牌背书。
  
  2018年度冲击中小项目工程市场的主要是风盘、单元机、户式机热水等产品,为建立长期合作伙伴关系,形成地区优质客户资源的积累,重点目标是建立风盘、单元机的地区代理商渠道:渠道建设实现两条腿走路,一是现有合作代理商渠道升级;二是家用原合作代理商与中央空调渠道的协同融合;扬子家用空调经过这么多年的发展,拥有一大批忠诚的合作伙伴,尤其是县级市场基础深厚,家装零售市场的兴起,单元机、小型户式水机等采暖产品在县乡市场飞快发展,原先合作的代理商,在渠道的影响力,扬子品牌的影响力,这些优势的市场资源的协同融合,形成中央空调产品有效的增量。
  
  3、制造资源整合,提升产品质量:2018年度,在扬子空调大制造系统下,完善独立的中央空调制造、质量体系,重点完成换热器自动化生产线,中央空调自动化生产线,钣金激光全自动切割线,在线自动检测系统,机器人智能转运等一批技改项目;同时加强信息化建设,MES系统二期方案全面落实,建立全流程产品品质管理;通过技术改造,生产制造自动化水平全面提高,制造效率提升,交付能力提升,品质一致性提升。
  
       4、服务创造价值:CRM系统升级,建立云客户服务模式,服务更加高效便捷;以“客户满意”作为工作目标,建立以消费者满意度为核心的市场服务体系;贯彻 “上游为下游、干部为员工;工厂为市场、全员为消费者”的大服务理念,打造扬子空调的品牌竞争力。 
关键词: 扬子
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome