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携手志高,共绘精彩 ——访无锡大朝暖通有限公司总经理 孙万洋和广东志高暖通南京大机大机经理 程康
2019-01-23 08:22:16    暖通家    来源: 暖通家
 
  作为志高暖通无锡地区的优秀代理商,无锡大朝暖通能够在无锡市场长期处于领先地位,跟建立良好的厂商关系不无关系,而其与志高暖通之间的相辅相成也让其在无锡市场步入了一个崭新的发展阶段。
  
  “志高一直是我们深度合作的品牌,之所以选择志高这个品牌,也是源自对志高品牌的信任。因为和其他品牌相比,志高始终坚持和我们一起共同发展,共同进步。这些年,志高一直在踏踏实实,稳中求进,平稳的脚步能让我们跟得上节奏。而且志高中央空调的产品品质在近两年的提升大家也是有目共睹,在我们公司与志高合作过的项目中,产品的故障率几乎为零,省了我们很多事情”,无锡大朝暖通有限公司总经理孙万洋向《暖通空调资讯》说道。
  
  与此同时,和志高暖通合作的6年时间里,志高暖通给予无锡大朝暖通的支持一直是不遗余力的,孙万洋对此也是颇有感触,他表示,“良好的厂商关系就是联合共赢,相互信任,只有双方良好的配合,才能不断在市场上实现开拓,大朝暖通的发展离不开志高的支持,志高在无锡市场的快速发展同样也有大朝暖通的功劳,这两者缺一不可。”
  
  大部分经销商其实并没有自己的品牌,是依附于所代理的品牌在发展,当《暖通空调资讯》问起孙万洋如何保持经销商自身的可持续发展以及是否有必要树立自己的品牌时,孙万洋说道,“对于经销商而言,要发挥自身的优势,抓住自身的重点,做好自己擅长的事情,再根据各自的发展,经营制度考虑是否去品牌化运作。从产业分工的角度来看,经销商本身就是一个连接制造企业和用户的通道,原则上不太需要建立自有品牌,但是随着市场的发展,渠道商在产业链中的作用也越来越突出,经销商进行品牌化运作也将会成为一种必然”。
  
  即使有着和别人不一样的发展策略,不景气的市场环境还是会给代理商带来不小的压力和困难。对此,孙万洋也坦言,“目前的市场大环境不好,很多企业能保持住现有的水平就已经很不错了,如果需要实现更大的突破和发展,那肯定还需要企业付出比以往更多的努力”。与此同时志高暖通南京大机经理程康也谈了自己的看法和见解,他认为无锡市是一个各大品牌必争之地,2019年的行情按照目前推算空调市场还将迎来巨大的挑战,但是市场需求还在在增长,特别是多联机产品的增长,我们厂方已经做好迎接这次挑战的机会了,同时我们也会尽心尽力服务好无锡代理商,服务好整个无锡市场的所有支持我们志高的经销商伙伴,面对充满挑战的2019年,厂方和代理商都表示十分有信心让志高中央空调在无锡市场再上一个台阶。
 
 

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