中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 人物» 正文
浙江众力暖通设备董事长庞晓坚:如何做好热泵两联供代理商
2019-03-06    暖通家    来源: 暖通家
  由于没有集中供暖,目前南方城市居民过冬的取暖方式可谓是“八仙过海、各显神通”,地暖被认为是采暖最舒适的方式。2013年-2018年,国家经济高速发展,房地产市场也经历了最辉煌的五年。随着人们的生活水平日益提高,对舒适也提出了更高的要求,南方市场分户采暖也进入了黄金期。
浙江众力暖通设备董事长庞晓坚:如何做好热泵两联供代理商
浙江众力暖通设备工程有限公司董事长 庞晓坚
 
  在“行者·无疆”热泵两联供应用营销百家论坛•南京站上,庞晓坚在他的主题分享中提到,水系统发展目前面临着以下三大问题:利益驱动,技术、安装不过关,造成大量的质量问题;客户对安装质量问题的担心,没有体会到水系统带来的好处;准入门槛高于氟系统,销售、安装队伍无法快速组建。
  
  因此,庞晓坚认为,代理商是两联供市场健康发展的重要维护者,热泵两联供代理商不是简单的产品买卖,为渠道服务才是两联供代理商的价值所在。热泵两联供代理商要给分销商提供标准化的专业服务体系,只有提升分销商服务能力才能保持品牌利润价值。
  
       同时,庞晓坚还提到,有钱能做好品牌囤货商,但不一定能做好品牌服务商,服务好下级经销商才是做强做大代理商的“核心”。优秀的代理商不仅仅是囤货商,而是要充分发挥自身的优势,进行职能升级,去培训、辅导、帮助促进客户成长,解决他们的后顾之忧,给合作伙伴赋能,实现双赢,共同发展。 
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome