中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业» 正文
独家:约克——尊重市场、尊重专业才能行远
2019-03-05    暖通家    来源: 暖通家
  “我国地域辽阔,每个地区的气候差异很大,需要多系统、多维度的暖通舒适家居系统来满足客户需求,而当前的现状是多联机处于一家独大的状态,用户对其他形式的产品不熟悉,在选择上也受到限制,这不是成熟市场应用的状态。”约克(中国)商贸有限公司中国区家用市场渠道经理徐阳表示。通常情况下,应该是多联机占有一定份额,水机两联供和其他模式等多种供客户选择的模式并存的状态。随着两联供技术的成熟,会有更多形式的供热制冷方式出现,如辐射和全空气模式都会成为用户选择的方式。并且,经过多年的市场教育及系统的应用,客户越来越懂得自己的需求,空调、地暖、舒适家居等各种方式都能根据家庭情况灵活搭配,而不管选择什么样的系统,都必须要秉持可持续发展的理念去做,这就要求无论是厂家的产品平台还是经销商的系统实施平台都要更加专业。
徐阳  约克(中国)商贸有限公司中国区家用市场渠道经理
约克(中国)商贸有限公司中国区家用市场渠道经理  徐阳
 
  谈及厂商关系这个敏感的话题,徐阳认为,规范化操作依然适用于此,厂家要在产品生产及售后服务政策制定上规范化操作,商家也要在系统设计施工和服务方面规范化。在合作的过程中厂商之间要互相尊重,互相做好彼此份内之事,厂家把产品和市场政策做好,把相关的培训工作做到位;商家把系统做好,及时处理用户的售后需求,双方精诚合作满足用户的消费需求。而品牌吸引渠道商合作的前提,离不开品牌、思维和政策等三方面要素。其中品牌背书是能否让经销商在市场竞争中占据优势;市场思维是经销商能否让经销商在引导用户消费方面有所建树;政策则是关乎经销商能否在合作的过程中获得收益的关键。
  
  徐阳表示,两联供系统是一个有机整体,纯营销的市场业务人员如果对整体把握不好,就会造成后续一系列的问题,而工程类行业的技术性营销则能够准确把控用户需求,根据系统在设计施工售后中的每个环节进行精准把控,做到成本控制精细化和设计环节合理化,给用户提供更合适的系统解决方案。约克的水机技术一直处于行业的领先地位,近些年针对户式水机消费需求做出调整,从当前的市场表现来看,约克在产品、政策、理念也处于行业领先的地位,有责任为推动户式水机的发展做出贡献。近年来,约克推出集“知冷暖、会呼吸、恒健康、极舒适、享智能”的全新一代的约克“水生态”空调体系,更是受到经销商和用户追捧。
  
  约克计划在全国建设实训中心和实操中心,对经销商和安装工人进行多批次的安装售后方面的技术性培训。对此,徐阳解释道:“设计安装是两联供水系统最重要的环节,也是决定该系统能否稳定运行的一环,约克作为行业的代表品牌,有责任有义务为推动行业良性发展做出贡献。用精工匠造的形象让行业以外的人尊重这个行业,用好产品、好技术和好服务做好系统的每个环节,而不是通过低价竞争相互压价的方式获得订单,用低质量的产品和粗制滥造的系统降低费用,那样的话等于自掘坟墓,自己把行业做烂做坏了。”
  
       徐阳对于本次论坛给出了中肯的评价,他表示,本次论坛期间的议题围绕技术、营销等方面进行展开,都是来自企业专业的技术人员,行业一线的优质经销商进行现身说法,这是回归论坛本质的体现,让每个前来参会的厂商人员专注于技术本身,一起为做好两联供献计献策,希望这样的论坛能够连续办下去。 
关键词: 约克 两联供
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome