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独家:约克VRF——“天氟地水 水氟合一”研精致思 专注产品
2019-03-07 14:02:01    暖通家    来源: 暖通家
  没有什么是一成不变的,这几乎是所有行业市场必然的走向。在近几年中央空调市场风云变幻之际,不仅品牌与品牌之间势同水火,产品与产品间也暗暗地较着劲,这点在氟系统和水系统产品多年的地位之争中表现的淋漓尽致。而在这样的较量中,约克VRF却给出了不同的思路:研精致思、专注产品方为良策。
青岛江森自控空调有限公司营业部部长陈启
青岛江森自控空调有限公司营业部部长陈启
 
  “自多联机进入中国市场,业内人士就一直在讨论氟系统和水系统究竟谁更厉害,但事实也告诉我们,即便过去了二十多年,也并没有出现谁能够完全替代谁的现象。这其实就是市场发展给我们的经验,市场的走势一定是与客户需求休戚相关的。所以我一直倡导大家不要把关注点落在各个产品孰优孰劣上,重视自身产品性能的优化和提升,才是品牌最终能在市场立足,甚至攫取一定市场份额的基础”青岛江森自控空调有限公司营业部部长陈启表示。
  
  实力是备受关注的先决条件,在关键技术上,约克VRF新产品融合了江森自控、日立、约克三方技术之长,具有多项全球领先技术优势。其中江森自控日立亚太研发中心被重点提及,拥有近200名专业的多联机研发设计人员,拥有强大的整机测试能力和完善的零部件检测能力,加上江森自控的智能控制技术,将极大地提高约克VRF产品差异化的竞争优势。而约克VRF选择“天氟地水,水氟合一”的YES-RM系列地暖中央空调作为市场的敲门砖同样也是基于差异化的考量。
  
  热泵两联供系统应用技术在近几年的市场中逐渐成熟,正处于规模高速成长的风口。尽管如此,热泵两联供行业当下也面临着产品、系统、营销、服务等方面的诸多问题和瓶颈,更加需要以众人的力量促进热泵两联供行业的健康发展,而约克VRF就是其中积极推进的一员。纵观2018年,约克VRF在品牌形象塑造以及市场推广上同样不遗余力,无论是在全国推进产品推介会巡演,亮相全国各大城市机场、地标,登陆美国时代广场等等,都在助力约克VRF在终端消费者心中形象的塑造。
  
  “基于2018年零售市场的表现,即便目前行业有不少唱衰多联机的声音,但不可否认的是在这样的市场逆境中,依然有品牌和经销商能够取得很好的成绩,并且影响力很大。这说明没有不好的市场,只有在其中没有找到运营方法的经销商。两联供市场也是一样,现在看着像是个大热门,所有的经销商都想要涉足其中来掘金,但既然想做,就要注重自身内功的修炼,打造自身硬实力,具备独到的经营理念,关注安装与服务过程的客户体验,就一定能在市场扎根,实现可持续发展。”提及此,陈启言辞中颇多恳切。
 
     诚然,精耕细作不仅适用于厂家在市场的耕耘,同样也是经销商征战市场的破局利器。随着新一轮的消费升级在神州大地如火如荼的推进,终端用户对于产品品质、购买体验、使用感受,以及售后服务的要求都到达了一定的高度。在此背景下,应运而生的约克VRF“天氟地水,水氟合一”的YES-RM系列地暖中央空调将自身定位于高端,稳扎稳打的推进市场的同时,着力于提升产品在整体销售环节中的体验,从产品品质,到服务体系,到售后保障,方方面面的整体优化。
  
  基于此,约克VRF对于自身渠道的选择同样有自己的思路。“渠道选择品牌合作,其实最关心的无非是几点:品牌、市场定位、你能够给他带来什么?以上几点,约克VRF从卓越的品牌基因到‘以经销商利益为核心’的市场运作理念,会给合作伙伴带来更大发展和合作空间。而以‘天氟地水 水氟合一’的产品作为约克VRF全新亮相行业敲门砖,兼具的舒适度、易操作性和节能性,我觉得他能很好的解决零售市场目前消费者对高舒适度、高效节能解决方案的需求以及经销商对于更简单安装的要求。”陈启坦言。
  
  尽管如此,两联供系统的安装难度仍不容小觑。户式水机的系统繁杂程度并不亚于大型的水机项目。麻雀虽小,五脏俱全,定压、输配、水力计算、末端都涵盖其中。而搭配地暖模块的“天氟地水”的这一两联供形式尽管在一定程度上简化了安装,但对于从多联机产品销售,甚至于异业转型的经销商而言,都并非易事。
  
  “针对这样的产品特性,约克VRF不仅在渠道的选择上有所权衡,也特别关注施工能力、安装能力。同时,我们也会有技术审核和现场安装的具体化要求,针对所有的经销商做全系统的专项培训。在各个区域都有技术支持跟进项目,每个经销商的项目都会手把手指导,直到能熟练安装为止。好的是我们的渠道网络里有很多约克原有的经销商,他们对于传统的‘上水下水’式系统的安装还是轻车熟路的。未来我们也会针对安装环节中的方方面面出台相应的安装标准,具体化,流程化,让经销商们有迹可循。我相信这不仅对于提升约克VRF的品牌形象卓有成效,对于推动行业整体安装水平的提升以及经销商的可持续发展也是很有意义的。”提及对于渠道的选择和培训上,陈启侃侃而言。
 
        而对于“行者·无疆”热泵两联供应用营销百家论坛,陈启也表达了肯定,“会议最大的亮点就是能够把对这个系统感兴趣的厂家以及渠道召集在一起,在市场正在上升的过程中能够听听各方的声音,无论对于哪一方,都是很有积极作用的。另外,通过这样一个交流活动,能够让渠道更多的了解厂家,了解产品,也让经销商有更多的一个选择。而基于此,有在行业浸淫多年的经销商能够从具体的项目落地方式、具体的案例与到场嘉宾分享,对于推动行业的健康发展,给予后来者以引领,都是有意义的。同时,我们也希望以后能重点设立专场,让真正有经验的厂家、经销商,或者安装公司以具体实战经验与到场嘉宾分享。这才是作为行业媒体真正推动市场发展的举措。” 
 
 

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