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江苏美屋居冷暖渠道总监戴项林:做行业的推助手
2019-03-06 09:35:07    暖通家    来源: 暖通家
  “很荣幸能够参与这次两联供会议,并获得优秀服务商荣誉;同时,也非常感谢i传媒搭建了这个平台,并给了江苏美屋居一个展露头角的机会。面对两联供系统,我也时常反思,在市场中如何做到细分细做,给客户带来更好的体验,通过此次大会上很多技术大咖、销售精英以及行业的前辈分享,他们在营销过程中的心得体会让我受益匪浅。”江苏美屋居冷暖设备有限公司渠道总监戴项林在大会期间接受采访时表示。
江苏美屋居冷暖设备有限公司渠道总监 戴项林
江苏美屋居冷暖设备有限公司渠道总监 戴项林
 
  戴项林表示在参与大会过程中特别关注了系统安装方面的讲解,因为江苏美屋居与江森自控约克是长期紧密的合作关系,而市场上水系统四大品牌都有着过硬的产品,但两联供系统三分看产品七分靠安装,在拥有高质量产品的前提下,安装技术与施工的把控是给客户带来满意结果的重要因素。同时,过硬的产品与安装相结合,再通过一系列的售后服务工作,便能很大程度上提高二次销售的机会。
  
  另外,戴项林指出不同的需求需要不同的解决方式。目前江苏美屋居主要辐射于南京与镇江地区,在区域市场上打造了自身产品输出平台,针对每个经销商不同的经营状况,进行内部人员构架调整,做出量身定制的方案,并提供销售激励政策。
  
       最后戴项林表示,从2018年起,消费者已经从了解水机市场,现在逐渐到认知水机系统,这是一个好的现象。但是,目前市场上部分商家的技术水平还不够,系统安装也没有形成合理化标准,这还需要厂家、商家以及行业人员的共同努力。 
 
 

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