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江西圣浩暖通总经理罗时圣:乍暖还寒,市场需规范
2019-03-06 13:25:26    暖通家    来源: 暖通家
  南昌户式水机的两联供市场尚处于乍暖还寒的阶段,刚经历2017年的快速增长,又在2018年因经济放缓等因素发展缓慢,能否在2019年获得新的成长机会尚难断言。对此,江西圣浩暖通工程有限公司总经理罗时圣表示,从2014年开始,圣浩暖通开始在南昌地区进行户式水机两联供的推广工作,但整个市场进展缓慢,很多用户对此知之甚少,在2015年和2016年对客户介绍水机系统能做地暖时,客户对两联供系统的品牌和使用效果知之甚少,需要花费很久的时间沟通才有效果。
江西圣浩暖通工程有限公司总经理罗时圣
江西圣浩暖通工程有限公司总经理罗时圣
 
  从2017年开始,两联供市场有很大的增长,众多用户在通过亲朋家体验和线下体验店的现场感受,对两联供系统有更直观的体验,在主流水机企业的力推和经销商的助力下,出现了短暂的爆发期。受制于经济大环境下滑和建材行业发展受挫的影响,南昌地区的别墅装修项目减少,使得2018年的南昌市场比2017年增长相对缓慢。对此,罗时圣也积极寻求新的市场需求,200多套别墅家装配套项目的成功签约为他打开了新的局面。
  
  能够成为南昌市场的佼佼者,圣浩暖通对安装材料选择和安装技术优化值得经销商进行借鉴。罗时圣介绍,现在进入的经销商越来越多,用户对舒适性空调系统的需求,使得不少氟机系统经销商也开始关注两联供系统,并开始试水这一行业,但安装技术不是说今年进入就能马上进行完善的,需要一个不断熟悉与完善的过程。以材料的选择为例,圣浩暖通从2014年进入两联供行业,每一年都在改变,传统安装对工人的要求高。从2015年3月便开始使用分集水器安装,采用带保温性能的PE柔性一体管,在一定程度上降低了对工人技术的要求,少了热熔工序,减少了漏点的概率。
  
  当前来说,别墅和大户型群体的消费是两联供的主力,而别墅的设计都是通过设计公司的工作室,很多客户也相信设计师在设计时提供方案与建议。因此,圣浩暖通在经营方面从设计师渠道入手,把设计师邀请到展厅进行水机系统的讲解,让他们在实际操作中对系统更加了解,加快向终端用户的推广进程。
  
  针对厂商关系的话题时,罗时圣表示,厂家的最终定位还是产品提供者,厂家和材料配套商所提供产品参数要规范化,这样才能保证整体系统在安装、运行时不出现问题。具体的系统设计、安装和售后工作还是需要经销商完成,市场成绩的好坏和口碑的优劣由经销商买单,因此做好市场对经销商来说尤为关键。成熟的经销商会根据经验来判断,而很多刚进入两联供行业的经销商对细节把控存在不足,只有在问题出现后才想办法弥补,造成利润降低和口碑下滑。
  
       “通过此次峰会,很高兴能够获得主办方对历来成绩的认可,还通过演讲嘉宾的精彩发言收获了新的经营和设计理念,为未来的企业发展找到新的发展思路。同时,配套企业在新的安装材料和水力模块材料的展示,为材料的更新提供了新的选择。”罗时圣表示希望能够在不同区域召开,通过企业层面的专业人士讲解,和资深两联供经销商进行互动交流,共同把两联供系统更好地规范化和规模化。 
 
 

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